作者 / 桔光

编辑 / 老斯基

来源 / 光伏老斯基

价格战的旧时代已经结束，价值竞争的时代全面到来。

来源：爱旭股份董事长陈刚

爱旭股份董事长陈刚近期的公开发言就是这一行业趋势最鲜明的注脚。作为最早提出光伏行业转向“价值竞争”的企业掌舵人，他对周期拐点、技术路线、行业出清的一系列判断，正在逐一被市场验证。

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从卷规模到卷价值

陈刚认为，当前光伏行业的价格战周期已经接近尾声，只是外部感知会稍微慢一点，过去“规模为王”的逻辑已经彻底失效。

这一结论，源于企业对行业趋势的长期跟踪。

2023年，行业在呼吁反内卷、推进减产；2024年底，行业开始普遍聚焦价值化、产品化；步入2026年，几乎所有企业都在谈场景价值、全生命周期收益，行业底层逻辑的转变已悄然完成切换。

来源：爱旭股份

面对光伏出口退税取消的考验，陈刚态度坦然。

他表示，退税取消相当于光伏产业每年为国家多贡献9%出口额的税收，对爱旭这种已经具备全球竞争力的中国光伏产业影响有限。

目前爱旭ABC产品实现满产满销，订单已排到三季度末，海外发货占比超过65%，绝大部分客户也接受了取消退税后的价格调整，光伏价值创造的商业闭环已经形成。

国际能源署数据显示，2025年全球电力需求增长已是传统能源的2.3倍，电力时代已经到来。

陈刚提到，光伏、电网、储能及各产业电力化，正在构建有别于传统能源的科技树，光伏能源毫无疑问将成为一个新“科技树”的主要动力。

行业逻辑切换的核心支撑，是技术路线的代差优势。

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BC效率成本双反超

作为全球光伏效率标杆，爱旭ABC组件已经连续39个月位居TaiyangNews全球量产组件效率榜榜首。

爱旭股份首席科学家王永谦透露，过去一年，爱旭依托0BB、钢板印刷、满屏排片等多项技术创新，已经实现了BC组件成本低于TOPCon组件，彻底打破了行业长期以来“BC效率高但成本也高”的刻板印象。

来源：爱旭股份

更具代差优势的是无银化技术布局。

陈刚透露，爱旭2022年珠海工厂投产就已经使用无银化技术，10GW产线已经稳定运行4年，良率、可靠性有保障，成本甚至优于传统技术。

而截至目前，行业内其他企业的无银化技术还停留在PPT阶段，尚未实现量产。

“银年产量只有3.1-3.3万吨，还具备金融属性，越缺越贵，AI、新能源车每年各自要新增600-1000吨银需求，银的长期缺口是必然的，无银化是光伏行业唯一的出路。”

陈刚还明确了长期技术路线图，2030年之前推出效率30%的组件，度电成本将比现在低15%。

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不转型会被时代淘汰

在技术路线确定的前提下，爱旭将下一阶段的竞争重心放在了场景价值打造上，不再追求覆盖所有市场，而是聚焦三大核心场景。

来源：爱旭股份

地面电站（集中式场景），推出85%双面率组件，全生命周期发电量显著优于竞品，今年已经接连中标华电、中国电建、中石油等央国企高效项目；

工商业场景，推出“五位一体”防火组件，解决行业长期存在的组件起火痛点，重新定义高效组件的安全标准；

高端户用，海外市场产品溢价达到40%，在澳洲户用光伏市占率已经超过16%，爱旭品牌知名度排名第一。

针对行业最关心的出清问题，陈刚判断已经接近尾声。

大中型企业的出清体现在赛道转移，很多头部企业已经不再对电池组件新增投入，转向其它赛道；中小企业的出清会更彻底，技术迭代速度太快，技改跟不上节奏，最终恐只能被动淘汰。

来源：爱旭股份

过去以产品为中心的时代，企业奉行由内而外的思维，有什么产能就卖什么产品，这套模式如今彻底行不通了。

陈刚认为，价值竞争时代，思维转为由外向内，要清楚客户是谁、需要什么，这意味着企业要做彻底的流程再造。

他还为此举了一个形象的例子，就是要把过去那个装满“罗曼尼·康帝的杯子”倒掉，以空杯心态重新来过。

企业如果仍固守低价竞争，未来或许会发生低价组件白送也没人要的境况，因为支架、安装、储能的成本比组件贵多了，综合成本会拉高。

光伏行业价格战的“囚徒困境”已经形成，靠旧逻辑已经走不出来。

正如陈刚反复强调的，企业要么彻底转型适应价值时代，要么被淘汰。

爱旭已提前三年布局价值竞争赛道，接下来将把技术优势转化为市场优势，在新周期拿到更大份额。

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