来源 | 家电派（ jiadpai ）

作者 | 小小

最近跟几个做家居的朋友聊天，发现大家普遍有种共同的焦虑：明明投了那么多钱做线上推广，后台数据看着也还行，可真正能加到微信、约到店里的客户却没几个。更要命的是，你前脚刚给用户推完沙发广告，后脚竞争对手的地板广告就怼上去了——消费者被反复“教育”，早已麻木。

说白了，流量不等于生意，更不等于“一个家的交付”。那怎么办？放弃线上？不可能。硬着头皮继续卷？更亏。其实，真正的增量市场，已经悄悄换了地方。最近我盯了一组数据，觉得有必要跟大伙儿好好聊聊——短剧。

别急着划走。我知道你心里想什么：“短剧？那不就是‘龙王赘婿’‘霸道总裁’吗？跟我们家卖床垫、卖橱柜有什么关系？”两年前，确实没关系。但现在，变天了。

短剧的用户，已经变成了你的“理想客户”

以前看短剧的是谁？下沉市场、小镇青年。但现在，短剧早就“洗白”上岸了。根据QuestMobile截至2026年2月的数据，短剧行业用户规模已经冲到7.18亿，覆盖近半数国人。更关键的是人群结构：

30-40岁中产家庭成了绝对主力。31-35岁、36-40岁这两个群体的偏好度（TGI）高达130和134.6，什么意思？就是这些人比普通网民爱看短剧得多。

二线及以上城市用户占比接近45%。这群人是谁？是纠结厨房收纳的刚需夫妻、是考虑给爸妈装适老扶手的中年子女、是刚拿到新房钥匙的都市白领。

你看，这不就是家居品牌做梦都想触达的那批人吗？而且，短剧内容也变了。以前是“歪嘴战神”，现在是家庭、职场、文旅、非遗。讲大女主搞事业，讲老房子改造，讲邻里纠纷——每一个场景里，都天然嵌入了家居产品的使用瞬间。

换句话说，用户一边追剧，一边就在看“你家产品该怎么用”。

短剧营销的三大狠招，比传统投流强在哪？

很多家居老板跟我吐槽：投信息流，用户划走了；投关键词，竞品价越抬越高。短剧能怎么破？

第一，成本更低，触达更狠。

短剧用户的习惯是什么？追完一部换一部，在剧集间高频切换。这时候你做个中插广告，顺滑得像剧情本身一样。用户不反感，曝光量还大。有品牌实操下来，单次点击成本比行业平均低15%以上。在现在这个 ROI 卷上天的环境下，这简直就是捡钱。

第二，“种草”不是喊口号，而是演给你看。

你拍一支TVC，说“我们的床垫支撑力好”，用户没感觉。但在短剧里，男主加班三天腰酸背痛，往床上一躺，镜头给个特写：脊柱自然舒展，第二天满血复活。观众看完直接想买同款。这就是场景化种草。短剧里的居家痛点、生活矛盾，就是你产品最好的展示机会。不用硬推销，剧情自己帮你卖货。

第三，转化链路短到你想不到。

家居产品决策周期长，以前从看到广告到留资，中间流失90%的人。现在短剧能做到：用户正看到兴头上，一个中插弹出来，点一下直接跳转留资、进直播间或者领优惠券。

比如有个涂料品牌，专门瞄准“自建房人群”，把墙面开裂、渗水的真实痛点素材跟家装类短剧场景融合，用户看完直接一键留资。曝光百万级，留资数量还相当可观。

别乱抄作业，不同品类打法天差地别

当然，我也得泼盆冷水。不是所有家居品牌都适合同一个玩法。

高客单价、强线下（比如全屋定制、建材）：核心是“打人群”。把看过你广告、点过你链接的人圈起来，反复追投，再用短剧场景把本地有装修需求的人筛出来，导到店里去。

小件、快消类（比如厨具、摆件）：核心是“拉直播间”。短剧中插直接跳转品牌直播间，甚至可以让短剧演员进播带货，实现“一鱼多吃”。

大促节点（618、双11）：核心是“占场景”。别光抢人群了，要去抢占“大促前比价”“大促中抢购”“大促后捡漏”这些具体场景，把优惠信息提前塞进剧情里。

短剧不是万能药。你前端把用户哄进来了，后端交付一塌糊涂，该裂开的柜门照样裂，该迟到的送货照样迟到，那前面所有功夫都是白搭。

短剧的价值，是帮你用更低的成本、更顺滑的方式，找到对的人、讲对的故事。 但最终让人家愿意掏钱、愿意转介绍的，还是你家产品到底能不能“交付一个安稳的家”。

图片来源：品牌官网、官方公开资料 。