9月16日，以“敢想敢成，共启新程”为主题的2026年鹿客秋季新品发布暨全国经销商大会圆满召开。会上，鹿客旗舰新品V6 Max双屏版正式亮相发布，并明确了以AI驱动产品创新、以智能锁连接家庭场景的战略方向。奥维云网总裁助理兼消费电子事业部总经理翁振华受邀出席，并发表了题为《抓住第三次营销革命，撬动智能锁行业新机遇》的主题演讲，从数据洞察与行业趋势的角度，解读了智能锁市场的真实面貌与未来机遇。

行业短期承压，结构升级韧性犹在

翁总表示，市场短期压力不容回避，社零增速放缓、地产后周期持续收缩、消费信心仍偏谨慎，智能门锁等可选消费品类普遍承压；但数据的另一面，是清晰可见的结构性韧性，智能门锁行业渗透率仍在稳步提升，市场基本盘没有消失，只是增长逻辑从“新房增量”转向“换新、改善、二手翻新”，企业需要及时调整视角，明确自身机会。

AI智能锁不是概念，而是行业的第二增长曲线

翁总指出，市场正快速向头部聚集，2026年上半年传统电商TOP10品牌的零售量集中度已达到76.8%，在售品牌个数较前期明显收缩，中小品牌生存空间收窄。更值得关注的是AI智能锁的崛起速度，2026年上半年传统电商渠道AI智能锁零售量占比为12%，零售额占比达26%；在2000元以上市场，AI智能锁零售量、零售额占比分别高达74%和75%。翁总强调，这不是概念期的尝鲜消费，而是中高端市场的产品结构改善。

与此同时，传统电商均价已下探至千元以下，而AI智能锁仍维持在2000元以上，其高价值为行业在品质、服务和技术迭代上留出了持续投入的利润空间，是智能门锁行业下一阶段健康发展的关键基石。在此趋势下，翁总进一步指出，企业需要围绕真实场景做对AI产品，把儿童安全、独居看护、老人关怀、异地守家等场景做深做透，而不是在参数表上做加法。

第三次营销革命，用户决策入口正在迁移

翁总表示，行业机遇仍在，但用户决策的入口已经变了。过去“开店等客”的逻辑正在失效，传统销售策略的效率持续递减。企业面临的根本问题，不是没有需求，而是需求正在换入口、换表达方式、换成交链路。谁能率先重构流量入口与获客链路，谁就能在新一轮竞争中抢占先机。奥维云网正在持续推动“获客宝”、“GEO”等工具的落地，致力于帮助品牌和门店把平台流量转化为到店客流，把短期曝光沉淀为AI可检索、可引用的长期资产。

智能门锁已不仅是一把锁的生意，也是被场景重新定义的家庭入口设备。在这条路上，鹿客坚持以质量安全和产品品质为底线，持续巩固高端市场竞争力，并逐步完善全价位产品布局，为不同消费层级的用户提供适配方案。在用户决策路径迁移的当下，这类能够将场景理解、产品交付与入口布局形成闭环的企业，才能将行业趋势真正兑现为增长。奥维云网原创文章，未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途。