来源 | 家电派（ jiadpai ）

作者 | 小小

上周我去成都崇州出差，路过全友家居的工业园。看着那一眼望不到头的厂房和来来往往的大货车，同行的小伙伴突然问了句：“全友的老板是谁啊？感觉这家公司挺低调的。”

我笑了笑说：“他是中国家具行业里最好学的木匠，也是当年最敢‘赌’的疯子。 ”

没错，今天咱们就来聊聊全友家居创始人张友全的故事。

一把火烧掉的，不仅仅是家底

时间倒回上世纪80年代。

那时候的张友全，还是四川崇州远近闻名的“张木匠”。1986年，手艺人总想自己当老板，他攒了点钱，开了个叫“金羊家具厂”的小作坊，满打满算不到10个人。

在那个年代，这跟村里其他木匠铺没啥区别，活着，全靠手艺和诚信。张友全这人，有个特点：特实诚，甚至实诚得有点“傻”。

当时为了跑业务，他借了几万块买了辆摩托车，这在80年代可是个大件。结果听说债主手头紧，他二话没说，转身就把还没骑热的摩托车给卖了，把钱还了回去。朋友都骂他：“你咋这么傻？他又没逼你！”

张友全只是笑笑没说话。但这件事，让“张友全讲信用”的名声传开了，他的生意也开始顺风顺水，甚至接到了星级酒店的订单。可命运这玩意儿，就喜欢在你得意的时候抽你大嘴巴。

就在他准备大干一场的时候，一场突如其来的大火，把工厂烧了个精光。看着满地的灰烬，家里人心都凉了半截。换做一般人，可能就此认命，继续回去做走街串巷的木匠。但张友全没有。

不知道是他平时人品攒够了，还是那个年代的人确实重情重义，亲戚朋友竟然主动凑钱借给他：“拿去，重来！”

带着这份“人情债”，张友全像开了挂一样，不仅按时交了货，还在这堆废墟里，埋下了一个未来帝国的种子。

“败家式”豪赌：把家底全砸给央视

真正的转折点在1996年。那时候成品家具开始兴起，张友全在成都八一家具城租了个小铺面。结果因为款式土、工艺糙，根本卖不出去。

这时候张友全那股“轴劲”又上来了。他干了一件在当时看来“离经叛道”的事：闭关学习，技术升级。

他不仅自己跑去四川大学、清华大学甚至斯坦福大学读EMBA，还逼着厂里的设计人员去沿海、甚至出国偷师。从一个只会刨木花的木匠，变成了一个懂企业管理、懂战略布局的“知识分子”。

但真正让全友封神的，是2001年的一次豪赌。那时候，家具行业没人敢在央视打广告，因为这东西太贵了，而且是虚的，不如多开几家店实在。张友全偏不。他做了一个让所有股东都反对的决定：砸几千万去央视打广告！

这笔钱，占了全友当年销售额的一半。我查资料的时候看到这段，心里都替他捏把汗。这哪是做生意？这简直是绑着全公司的命在走钢丝。

那时候内部全在骂他“败家”。张友全顶住了所有压力。结果呢？广告一播出，经销商疯了似地找上门。短短一年半，全友的销售额翻了好几番。这一战，彻底奠定了全友在全国家具市场的霸主地位。

“不务正业”的学霸老板

很多人以为，老板有钱了就该去搞房地产、搞金融。张友全偏不。他有个特别“奇葩”的习惯：随身带个小本本。不管走到哪，只要脑子里闪过一个灵感，或者看到一句好话，立马记下来。据说，他光这种“灵感本”就记了几千条。 

他还是个极度的“学习痴”。2010年左右，他读完一本书叫《责任胜于能力》，感动得不行，立马在全公司几万人里搞起了读书运动，要求大家都要有“责任心”。

有高管劝他：“张董，咱们是干木匠活的，搞这些虚的干啥？”张友全眼睛一瞪：“不怕不懂，就怕不学！不学习，明天就被市场淘汰！”

就是这种性格，让全友成了行业里的“黄埔军校”。别的厂在压价，他在搞“鱼水文化”；别的厂在裁员，他在搞“绿色环保”。

帝国还在，但挑战不小

现在的张友全，已经很少在公众面前露脸了。根据最近的消息，他虽然退居幕后，但依然在操心。

他把更多的精力放在了“智能家居”和“绿色转型”上。毕竟现在的年轻人不比以前，不仅要便宜，还要好看、要环保、要智能。

但实话实说，现在的全友，日子也不轻松。虽然它依然是崇州家具产业的“大哥大”，政府领导调研必去的地方。但在网上，关于全友的争议也不少。在黑猫投诉等平台上，关于气味大、售后问题的声音时有出现。

这其实也是很多传统巨头转型的阵痛，规模做大了，如何把控每一个螺丝钉的质量？面对定制家居新势力的冲击，如何守住阵地？

回看张友全这一生，其实挺像一部中国民营企业的纪录片。从一个小木匠，到赌上全部身家做品牌；从一场大火烧光一切，到建立起庞大的家具帝国。

他成功的秘诀，不是什么高深的兵法，而是最朴素的几招：爱学习、讲信用、敢梭哈。现在的张友全，早已不是那个骑摩托车的小木匠了，但他随身携带的那个“小本本”，和那个为了还债卖摩托车的诚信底色，依然藏在全友的基因里。

这大概就是那一代草根企业家，最迷人的地方吧。

END