储能，似乎也在内卷了。储能行业、企业如何才能不卷？如何摆脱旧范式，颠覆旧逻辑，找到一条新路？

关于这些问题，赶碳号今天在重庆铜梁，在海辰储能200GWh出货达产仪式现场，收获到一些启示。

海辰储能这家2019年成立的企业，2021年10月才实现首批储能电池量产。公司累计出货量从0做到100GWh，用了将近四年；但从100GWh到200GWh，只用了约十四个月。在全球储能出货榜上，海辰已经从2023年的第五位升至2024年的第三位，2025年以来稳居全球第二。

客观说，储能全行业仍在消化产能过剩，价格战延续多年。公司联合创始人、总裁王鹏程在现场表示，海辰4小时以上的长时储能订单已经排到2027年年底，重庆基地、山东基地的长时产能均已排满。

同一个行业，一边是产能与价格的缠斗，一边是长时订单的排队。巨大反差背后，是三种能力、素养的长期累积：专注、战略定力，以及定义产品的能力。

海辰储能联合创始人、总裁王鹏程

01

只做一件事

王鹏程说，海辰储能最鲜明的标签，就是专注。

站在现在看储能，人们似乎已习以为常。但在2022年前后，中国电池行业的资金、产能和人才，大多涌向动力电池和消费电子，储能的市场体量和确定性，在当时其实都不被看好。

然而，正是在这一阶段，海辰明确：公司只做储能，不涉足动力电池和消费电池。

这个战略决断和取舍在当时其实并不轻松——因为动力电池市场规模更大、客户更集中，往往是多数电池企业的首选。海辰却选择了主动放弃，就意味着要把研发、产能和团队全部押注在储能这一条赛道上。

“专注本身，就是战略。”

王鹏程表示，任何一家企业的资源都是有限的，把资源集中在一个点上，所能产生的效用会明显不同。

一尺宽，万丈深。专注带来的结果，是深度。海辰的产品、产线和客户结构都高度聚焦于储能展开，没有跨业务的资源摊薄与稀释。这种深度很快体现为企业跑出了加速度：2023年全球第五，2024年第三。据SNE Research统计，2025年全球锂离子储能电池出货约550GWh，前七名全部为中国企业，海辰以约13%的份额位居第二。

02

长时储能，是四年前的一次战略预判

专注，解决了公司发展的方向问题——究竟是要聚焦，还是什么业务最赚钱就先做什么。而战略定力，则是一种长期主义。

据王鹏程介绍，海辰对长时储能的判断，成形于2022年。当时公司内部推演的起点，是新能源渗透率提升之后，电力系统必然要面对跨天、跨周乃至跨季节的调节需求。短时储能承担不了这一任务，简单增加装机容量又过不了成本这一关，结论很清楚：长时储能绕不开。

王鹏程回忆，2022年市场对长时储能的需求并不清晰，客户甚至不敢想、不敢用。在这样的市场背景下，海辰在当时还是启动了研发。

2022年布局，2023年海辰就推出第一代长时产品，2024年推出长时系统，2025年把原生8小时方案推向市场。从2022年的一个战略判断，到8小时产品落地，海辰用了整整三年时间。

在这三年中，储能行业并不平静。价格战、碳酸锂价格大幅波动、对储能前景的各种讨论和质疑，都在考验企业的耐心与定力。海辰没有因为短期市场的冷暖，改变长时储能这一主攻方向。

赶碳号认为，海辰的战略定力，同样体现在海外市场的选择上。海辰坚持“无内不稳、无外不强”，始终把欧美澳等高壁垒市场作为优先方向，在中东等热点区域反而鲜有动作。王鹏程的判断是，中国企业只有到高壁垒市场，和国际巨头展开正面竞争，才能成为真正的全球化企业。

在海外业务的开展模式上，海辰同样选择了一条最难走的路：坚决不做零部件，要做就做全链条、一体化的解决方案。这是因为，储能行业的零部件门槛相对低、竞争激烈，商业价值有限；而一体化方案的壁垒和客户价值更高。这个选择，同样需要拒绝对于短期营收规模的诱惑。

03

如何让定义产品，成为一种核心能力

海辰的长时订单能够排到2027年底，专注和定力是根本原因，但表现到经营层面，靠的则是产品、市场、客户。

一个关键事实是，长时储能的需求，相当一部分是由产品定义的。

2022年时，并不是所有储能客户对长时储能的巨大商业价值有清晰的认知。海辰先把技术和产品做出来，把应用场景讲清楚，再推动客户逐步接受。王鹏程认为，长时储能的落地，包含技术突破、大胆应用和价值确认几个环节，先行者的动作，客观上推动了长时储能从示范走向规模化的进程。

海辰的长时产品目前已经形成完整序列。电芯覆盖314Ah、587Ah、1175Ah和1300Ah，电芯向上封装为195kWh的PACK，再集成为6.25MWh的标准化系统，2小时、4小时、8小时的时长需求都能覆盖。全球首个原生8小时长时方案、全球首款千安时级长时电芯，都出自海辰。

海外市场的时长发展曲线也印证了这一点。据海辰披露，美国储能市场平均配置时长目前已接近5小时，欧洲超过5小时，澳大利亚甚至已经出现了11小时的应用场景。

国内市场结构也在发生深刻变化，我们从官方数据中能清晰地感受到。

储能的招标结构，通常领先于装机结构。海辰储能透露，2026年上半年国内4小时及以上项目在招标中占比已超过50%，海外个别国家高达70%。这意味着表2中的4小时及以上装机占比，未来一两年仍有继续快速上行的空间。

在研发上，海辰同样也保持着“交付一代、研发一代、探索一代”的节奏。王鹏程表示，长时储能的迭代不会停在某一个电芯容量，也不会停在某一个系统界面，下一代产品已经在推进。

AI数据中心（AIDC），正是海辰定义产品能力的集中体现。

2025年12月，公司发布全球首款锂钠协同AIDC全时长储能方案。方案的核心，是用8小时锂电承担持续供能、解决经济性问题，用1小时钠电的高倍率特性，缓冲GPU集群非周期性的剧烈功率波动。

数据中心的负荷特性，决定了这套方案的价值。王鹏程给出的测算显示，一座算力中心进入运营期后，能源成本占总成本的比重超过60%，而GPU集群的负荷并不均衡，天然带有强波动。对重庆这样的能源输入型地区，长时储能还要兼顾阶段性供能缺口。

支撑这一方案的钠电技术同样在迭代。海辰在上个月推出第二代钠离子电池，单体容量785Ah，配套的∞Power系统容量4MWh，服役寿命30年，单体循环寿命2万次。在海辰的路线中，锂与钠长期组合使用，锂承担能量基底，钠承担高倍率和宽温域，两者互为补充。

04

强大的制造能力，是一切的底盘

产品定义要变成大规模交付，离不开强大的制造体系。

重庆基地，是海辰全链条一体化的核心支点，也是全球首座储能电池灯塔工厂。

根据达产仪式披露的指标，该基地的良品率稳定在98%以上，单位制造成本下降37%，电池缺陷率降至PPB（十亿分之一）量级，单位能耗下降26%。工厂内部署了40多个工业4.0自动化、数字化用例，十多个为行业首创，其中14个应用了机器视觉、智能体和AI预测技术。

安全是长时产品进入高壁垒市场的前提。今年1月，海辰千安时电芯搭载的1.25MWh系统，通过了国际上最严苛、最权威的大规模燃烧测试。对要进入欧美市场的产品，这一测试是绕不开的门槛。

海辰储能的一体化体现在强大的供应链能力上。海辰以重庆铜梁基地为圆心，构建起一小时供应链响应圈，本地及周边聚集了100多家供应商，隔膜、石墨负极、重型铝壳、顶盖等材料和结构件陆续落地，部分配套以“厂中厂”模式布局。据重庆海辰披露，这套体系已带动约280亿元产值、7000多个就业岗位。

在200GWh达产仪式上，海辰与万华化学、湖南裕能、科达新能源完成战略合作签约，以长协机制锁定上游、平抑周期波动。

万华化学介绍，自2024年起，其四川工厂已向海辰累计供应超过11万吨磷酸铁锂材料。

05200GWh之后：经营重心已从规模转向创新

储能行业价格战的烈度，集中体现在系统中标均价的逐年下行。

跨过200GWh这一重要门槛，海辰有了全新的思考。王鹏程并不否认规模的作用，但他同时强调：企业出货达到数百GWh之后，规模带来的降本效应会明显收窄。对于海辰而言，未来的重点不再是规规模，而是在产品创新上持续深耕。

他给出如下测算：海辰全球首款千安时级1175电芯（4小时），单电芯环节相对短时机型降本超过15%；得益于集成效率提升，整套系统的降本超过20%。这部分降本来自产品定义和技术开发，而规模扩张的贡献度则相对有限。

在产品创新之外，海辰把降本的着力点放在精益制造、工艺优化和材料迭代上，贯穿这些动作的前提，当然始终是安全可靠。王鹏程反复强调，降本有底线，安全既是底线，也是品牌。

后 记

所以，回到我们最初的问题：当行业困于产能与价格，海辰的长时储能订单，为何能排到2027年底呢？

赶碳号拆解下来，认为海辰靠的是三种能力的长期叠加——

专注，让海辰把资源集中在储能一个赛道，形成了超过多元化对手的深度；

战略定力，让公司在2022年客户看不清需求时提前三年布局长时，并在周期波动中没有动摇；

定义产品的能力，则让海辰把长时从概念变成了可交付的订单和场景，并保持领先。

这三种能力，都精准对应储能行业新发展阶段的竞争方向。当拼产能、拼低价的旧模式无以为继，竞争的重心势必会转向技术、体系和服务。

站在200GWh之上，这家年轻企业已经展现出鲜明的差异化特质，与一股朝气蓬勃的精气神。

编审：侦碳

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