见到朱成俊的时候，距离东高未来能源的新品发布会只剩不到一个月。研发区里一片忙碌，却秩序井然：图纸在案、样机在侧，讨论声与键盘声此起彼伏。忙碌之下，是所有人对同一个目标的笃定。

朱成俊2011年入行新能源，在国内外一线干了十多年，有五年半的时间负责中东非洲市场。操盘过全球最大城市微电网——400MW光伏+1.3GWh储能，全球第一个100%新能源供电的城市级微电网，机场、海水淡化、污水处理都在那座中东新城的同一套系统里。运行两年多，项目回答了一个行业多年来面对的问题：新能源可以成为主力电源。

“我们解决了100%新能源稳定工作的问题。”朱成俊说，“100%都能稳定，那80%、70%、60%，一定可以。”

这套从最难题目里练出来的经验，成为他创业的全部底气。

于是，我们第一个问题也问得很直接：这个时候出来，你看到了什么？

未来十年，两个要解决的问题

“一个是发达国家的问题，高比例新能源接入电网之后，稳定性怎么办。一个是发展中国家的问题，能不能享受到新能源的红利。”朱成俊回答得很快，没有犹豫。

“过去十五年，我们解决了中国新能源产业链的问题。接下来五到十年，核心聚焦解决两个问题：安全基础上的稳定性，安全稳定基础上的经济性。”

这两个问题，其实他已经提前交卷。稳定性的答案，在那座100%新能源供电的新城，经济性的答案则在微电网。

“矿山过去用柴油发电，一度电25美分甚至30美分，我们通过智能构网型储能系统做到了10美分。我们开了一扇门，让每度电的经济性从5毛钱降到2毛钱成为可能。”

窗口期就在眼前。9月，东高刚刚交付了印尼东爪哇岛的光储微电网示范项目。建设前，岛上没有主网覆盖，柴油发电的度电成本高达35美分。项目建成后，三千多名居民的用电成本下降了81%，储能生命周期稳定供电超2600万度，减少二氧化碳排放超2.2万吨。两个确定性问题，东高各交出了一份实证。

场景在前，产品随后

东高未来能源的打法，紧紧围绕三个关键词：场景化+构网+AI。三者缺一不可，互为犄角。

所谓场景化，不是把产品钉死在一个场景里，而是在吃透这个场景之后发现真实需求，替客户把未来也考虑进去。

欧洲有一批数量庞大的渠道商、安装商，他们曾在户用光伏的规模化里起过重要作用；现在，他们从户用转向工商业，新的诉求也随之出现：电芯越来越重，系统越来越复杂，客户需要运输简单、安装简单、调试简单、并网简单。

东高看到了这个群体的痛点，再倒推产品。此次发布会上的工商业并离网解决方案，核心是一台1.672MWh的超级一体箱，设计逻辑可以概括为三点：

一箱替八箱。十尺的空间，装下了过去6台260多度电的储能柜、1个汇流柜、1个并网柜再加1个隔离变的全部功能。初始投资节省1.2美分每瓦时，占地面积节约约35%，免高级电工上站，人力费用再省0.36美分每瓦时，交付周期缩短5到7天。

一箱即一网。光伏、储能、柴发、充电桩、电网、管理系统全面接入，小于20毫秒的并离网切换，敏感负荷无感知。内置隔离变，直接带大功率负载，不需要二次设计。一个箱子，就是一张微电网。微电网这个词，朱成俊最有发言权。沙特红海城市级微电网，用1.3GWh的体量解决了一个区域的稳定供电。如今东高把这套能力压进一个十尺的箱子，解决的是工商业场景的灵活用电。

全系自由配。1.672MWh、1.254MWh、836kWh三种容量规格，同系列、跨系列自由组合混用，还能兼容不同厂家的逆变器，充分利旧。

面向电站场景，东高还发布了另一套方案：十尺全能箱。二十尺标准集装箱单箱重43吨，未来用上500Ah以上的大电芯还会超过48吨，到了海岛、矿区，运输和吊装资源难以匹配。东高的十尺箱单箱不到22吨，海运时可以联箱运输，陆运可以拆开单走，全球60%以上的道路都能通行，选址的灵活性翻倍。施工同样做了减法，工业级快插端子连接主功率和辅电，地面以下无线缆，免挖电缆沟，设备出厂前在制造中心完成联调，真正做到把简单留给现场。

更关键的是“动态C率架构”。

今天的储能电站是独立的电力市场主体，盈利目的性强。备电时长正从2小时向4小时甚至8小时演进，传统固定架构下，2小时系统升级到8小时，PCS、配电乃至整个系统都要换掉。东高的方案是，初始按2小时部署，锁定最低投资，未来增加直流扩展箱就能平滑升级。“我们不替客户做选择，而是让客户永远有选择权。”

这是东高对场景化的完整理解。电力市场会开放，备电时长会拉长，构网标准会落地……情况会变，而且一定会变得更加复杂。但只要把对趋势的判断写入产品的逻辑，客户买走的就不只是今天的设备，还有适配未来的能力。

以4S之名，定义一个能量体

一家新公司敢做全栈自研，需要先回答研发实力的问题。

东高在国内布局了三大研发中心和两大仿真与测试中心，围绕构网算法、AI算法、电网仿真组建了19个跨专业的博士专家团，研发人员占比超60%。全球三大制造中心，一期产能10GWh，销服团队铺到了30多个国家和地区。

4S，是EMS、PMS、PCS、BMS四个系统的融合。东高把这四者分别比作大脑、肌肉、心脏和神经末梢：一个管全局调度，一个管毫秒级执行，一个在电网波动时撑住电压频率，一个盯住电池安全边界。

“如果只卖一个PCS，或者只卖一个EMS，你会发现解决不了什么问题。”朱成俊说，“我们要做的是通过软件、算法、产品，去定义一个能量体。”

这句话背后承载着行业隐痛。市面上的储能系统，常用不同厂家的产品拼合，四个系统各说各话，配合生硬，响应延迟。跟网运行的时代，这个矛盾并不突出，当全球范围内各自推出构网标准之后，全时域响应就成了硬要求。

东高从底层把四个系统打通，在4S平台上加载构网和AI双引擎：构网让储能电站从被动响应变成独立的电压源，主动撑住电网；AI负责预测、寻优、调度、交易，让每一度电的流转都算得明白。

落到架构上，东高搭了一套“调、协、控”三层体系。底座是稳定构网控制层，解决惯量响应这类毫秒级的稳定性问题；中层是高效协同控制层，执行二次调频调压、快速黑启动这类百毫秒级的调控；顶层是智能优化调度层，在稳定的基础上追求经济收益。仅靠变流器的设备级构网方案做不到这一层，东高要做的是站级的、经济的、可大规模复制的构网型储能。

这套体系同时贯穿了源、网、荷全环节。源侧，东高实现4:1的高光储比，储能成为“容量放大器”，不升级并网点就能撬动2倍的光伏装机，让“吃不饱”绿电的负荷“吃到饱”；网侧，构网型储能在SCR大于1的弱电网里稳定运行，主网失电时支持孤岛黑启动，保障关键负荷持续供电；荷侧，峰谷套利、需量控制、需求侧响应压低用电成本，同时兼顾重要负荷的不间断保供。

AI把顶级专家，变成随手可用的工具

定容，是一个储能项目动工之前最关键的一道题：光伏配多少，储能配多大，电从哪来、往哪去，这些指标直接决定项目的盈利程度。传统做法靠人工试算和典型日仿真，效率低，精度也有限。EcoSizing把这道题交给了AI：把当地的资源禀赋、客户的负荷曲线、光储设备全生命周期的衰减全“喂”给它，放弃粗暴的“典型日”推算，用8760小时全年逐时完整仿真，对负荷精准分级，算法在这几个维度寻求最优解，给出度电成本最低的那套配置，同时把初装投资和运营收益算得清清楚楚。导向式输入，5分钟就能完成一次电站仿真定容，不懂工程也能用。

“原来做一个矿山的供电方案，要好几位资深专家研究一到四个月。现在数据收集完，一个人一天可以做两三套方案，CAPEX降低20%以上。”

而且，EcoSizing还可以打破不同角色之间的信息壁垒，“设计院的工程师、基金、CFO，所有人用同一个财务模型，看同一份仿真曲线。只有这样，所有人才能快速达成共识。”

规划阶段省投资，运营阶段要把每一度电的价值兑现。东高的第二个AI工具EcoPreco指向的正是这个问题。

此前行业报告披露了一组数据：磷酸铁锂储能系统的SOC估算误差在正负15%是普遍现象。EcoPreco用差分电压分析算法把SOC误差压到2%以内，13个百分点的差距，直接转化为可交易的电量、可调度的容量。再配上光功率预测、负荷预测和AI热管理算法，电站可以多盈利15%，第十年还能拿到电池健康度高出3%的额外收益。放到微电网场景，EcoPreco让光的波动止于储能，综合度电成本再降5%。

东高把这些AI能力装进了智能体“Dr. Go”高博士。客户不需要懂技术，可以用自然语言和它对话。高博士可以是规划定容专家、能量调度专家、运维诊断专家，也可以是电力交易专家，7×24小时在线，守护一座电站的全生命周期。

做客户的随身专家和顾问

东高给自己的定位不是设备商，而是客户的专家和顾问。

一个矿山或者园区的业主，身份是多重的，既要懂业务，又要懂专业，要面对多个学科，还要学习并网标准、电力交易等新规则。自己养团队成本太高，外请专家又跟不上业务节奏，往往是他们最头疼的地方。

东高的做法是把这个角色接过来。先当顾问，再当翻译，让客户的老板、工程师、财务可以围着同一份方案、用同一套语言讨论，团队快速形成共识。“让我们来告诉你，这就是生命周期内度电成本最优的方案。”朱成俊表示。

东高把新型电力系统的落地绘制成一张四阶段的地图：产研共兴、构网固稳、AI增益、全域智融。

第一阶段，光储的技术研发和制造能力同步兴起，筑牢成本、安全和质量的底座。第二阶段，构网型装备产品化落地，系统不再被动跟随，主动撑住电压和频率。第三阶段，AI全面介入预测、调度与优化，源网荷储真正协同，解决经济性，让发展中国家和欠发达地区也用得起绿电。第四阶段，源网荷储算全面融合，系统自感知、自决策，建成成熟的新型电力系统。

以第二阶段为基础，围绕第三阶段打造解决方案，面向第四阶段布局，这就是东高战略的起点。

东高的预判跟着地图走：构网标准会从产品特性变成行业门槛。“参数本身不创造价值，它只是让你承担该承担的责任。不能让劣币驱逐良币，把隐患留给电网和用户。”

不要等电网痛了再治，也不要等用户烦了再改。这句话的内核，就是场景化的终极价值：站在客户的真实场景里，就能比市场更早看见需求，把对未来的判断，变成今天的产品。客户买走的，是明天依然领先的能力。

而这，正是东高在做的事。1—3年，东高要做到中大型工商业构网储能，全球头部；5—10年，兆瓦时级以上的构网场景，全球前五。

“这个行业需要一支尖刀部队，敢为人先，敢往客户的场景里扎。”朱成俊说，“东高未来能源就是这么定位自己的。门推开了，推开之后的情况我们无法预判，但门是我推开的。”

9月22日，这些判断、架构和产品，已经在“构见能源未来”发布会上全部摊开。

东高未来能源的使命是点亮全世界。此刻，门刚推开一条缝，而光，已经照亮了未来。

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