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口述 | FoloToy创始人 王乐

作者丨铅笔道 吴欣晓

封面图丨FoloToy官网

AI玩具正成为新的风口：华为亲自下场，沈南鹏、朱啸虎、徐新等投资大佬也纷纷押注。

市场确实诱人：7年内，全球AI玩具市场规模有望增长至600亿美元（约合人民币2000亿元），且亚洲占据主导地位。

最近，这个赛道跑出一只未来独角兽：FoloToy连续完成数千万元Pre-A轮与Pre-A+轮融资，深创投、南山战新投领投，知名早教品牌火火兔持续跟投。

FoloToy创始人王乐是天津大学计算机专业硕士，早年在硅谷智能硬件公司工作，之后参与盛大创新院的UBI车险项目。

智能硬件领域摸索多年后，2023年7月，王乐创办了FoloToy，希望让孩子可以在没有屏幕的情况下接触到AI技术，同时也减轻家长对电子产品依赖的担忧。

FoloToy将大模型硬件直接放进玩具里，使玩具能够对话、具备长期记忆，并能理解孩子提出的各种想法。

截至目前，FoloToy的消费级产品已实现全球规模化出货，并与火山引擎、亚马逊、阿里等平台建立合作。

外界常问：“具身智能”这么热，一位做过工业物联网和自动驾驶硬件的技术型创业者，为什么会一头扎进玩具？王乐说，FoloToy不止卖毛绒玩具，而是定义为一家“AI硬件Agent”公司。

近期，铅笔道与王乐交流。他在谈话中更多以产品经理与父亲的视角，分享了对AI玩具行业的洞察：

1、AI玩具的受众不仅是孩子，帮助家长重获时间自由也是大卖点；

2、与其砸巨资签独家IP，不如抢占“公共IP”的心智；

3、毛绒体AI玩具是红海，但AI玩具形态终局远没有确定。

声明：访谈对象已确认文章信息真实无误，铅笔道愿为其内容做信任背书。以下是王乐口述。

- 01 -摆脱预制内容

故事的起点，要回到2022年11月，ChatGPT刚刚发布。

那时候，我和我的联合创始人郭兴华也正在寻找创业机会。

我们是老搭档了，2018、2019年就一起做工业物联网，他是发那科出身的机器人专家，我搞软件算法。我们做过车载视觉、工业模块。

当GPT-3.5发布，我试用了一下，跟以往接触过的任何自然语言处理和机器学习算法都完全不同。直觉告诉我：一个巨大的技术浪潮来了，世界要变了。

但是，这个浪潮跟我们有什么关系？

我和兴华都有两个孩子，当时都不到10岁。

现在的孩子是“数字原住民”，但我不希望他们变成“屏幕原住民”。给他们一部手机或iPad？绝对不行，伤眼睛，而且很容易刷短视频停不下来。

我们开始思考，有没有一个载体，既能让孩子接触到最前沿的AI知识，又安全、护眼，还能提供陪伴？

我们想到玩具。传统“智能”玩具有个问题：太“死”了。故事机里的故事是预制的，按一下播一个，孩子总有听腻的时候。如果能把ChatGPT装进玩具里，让玩具有了“大脑”，那会发生什么？

“认知与陪伴”这个概念在我们脑海中诞生了。我们当时在推特（已改名X）上列了十几个方向，向用户调研，最后发现，AI玩具最打动人、也最符合我们自身需求。

- 02 -冷启动撬动种子用户

我们在项目最初阶段有个判断：AI玩具的真正价值不在“外壳”，而在“芯”——在智能交互本身。如果智能能力足够强，外壳反而只是一个情感载体。

2023年，大模型刚刚起势，大家都在谈概念、看Demo，但真正能把智能能力落到儿童场景里的产品几乎没有。我们决定从底层做突破，把儿童玩具的主控芯片变成可联网、可升级、可持续学习的“大脑”。

为了验证想法，需要一个更快更直接的切入方式。

我们发现：火火兔G6，中国市场保有量最大的儿童故事机之一，数百万个家庭都有一只火火兔，这是一个天然的硬件生态。

于是我们设计了一块完全兼容火火兔G6的智能主板，不改变外形、不改变使用习惯，只改变它的“心智”。孩子熟悉的玩具，被重新赋予理解上下文、对话、讲故事、陪伴学习的能力。

我们把这个想法在社群中发出去，从一群热爱动手、愿意尝鲜的极客爸爸们召集种子用户。没有补贴、没有成品视频，只有技术文档和愿景。

不到一周，近百位用户主动报名。他们拆机、改装、拍视频、写使用体验，社区生态从第一天就活了起来。

这些毛茸茸小家伙们都来自FoloToy AI对话玩具

当第一批火火兔被“复活”，从只能播放预置故事的玩具，变成能陪孩子讨论宇宙、恐龙，会理解情绪、会连贯对话的智能伙伴时，我们知道，方向对了。

这场“魔改行动”的影响迅速扩大。火火兔创始人主动联系我们，不仅开放合作，还成为我们最早的天使投资人。这意味着我们能够直接进入成熟供应链体系，让智能“芯”的价值真正落地成规模化生产的产品。FoloToy的雏形就这样诞生了。

- 03 -当AI讲出“特警挖鼻屎”的故事

我们到底在卖什么？是一个能说话的机器，还是别的？

在与用户的深度互动中，我总结出了FoloToy的核心价值：哄娃+伴学。

有一个典型场景，所有家长都懂：周末去商场，孩子在波波池里玩，家长在外面想喘口气、刷会手机，哪怕只要20分钟自由就好。

以前这20分钟是iPad在“哄娃”，但家长多少有些顾虑；现在，AI玩具可以自然承担这个角色。

但它仅仅是消磨时间的工具吗？不。

昨天有个用户发朋友圈，说了一句让我印象深刻的话：“没有任何一家传统玩具厂商，能讲出‘特警挖鼻屎’的故事。”

虽然听起来有点恶趣味，但这恰恰是一个真实的场景。孩子的思维方式天马行空，他们会好奇威严的特警也会“挖鼻屎”吗，他们会想听孙悟空如何大战奥特曼。

传统的玩具厂商无法为每一个孩子提前预录这些内容，但AI可以。它不仅能生成内容，还能把这这些异想天开的需求引导到一个正向的、有教育意义的故事结尾上。这就是AI在伴学场景的降维打击。

很多家长担心孩子沉迷。

我们的设计思路是：如果它是伙伴，它就会像人一样有“作息”。到了晚上九、十点，如果你还在玩，玩具会说：“哎呀，这么晚了，我好困呀，我想睡觉了，我们明天再聊。”

这种拟人化的结束方式，比家长生硬地抢走玩具有效得多，能在潜移默化中培养孩子良好的生活习惯。

更重要的是，你3岁时跟它聊过的话题，它会记得。

你某天提起的一个小愿望，一个月后，它可能突然问你：“上次你说想去的那个公园，后来去了吗？”这种被记住的感觉，会让孩子真正把它当成伙伴。这种情感连接，才是AI玩具真正的护城河。

- 04 -找IP的三大法宝

做玩具，IP（知识产权）是绕不开的大山。

很多AI玩具厂商拿到融资，第一件事就是去砸大IP授权，但我们更倾向于另一套自己的“心法”。

第一，合作S级IP，但改变玩法。

我们谈下了几个国内S级的IP，也正在接触迪士尼级别的大厂。但不是简单的“买授权”，而是用自研的AI机芯Magicbox（魔匣）帮他们“AI化”。传统的IP是静态的，我们的AI技术可以让它活过来，变成能对话的角色。

这是一种增量价值，通过这种模式，我们可以赋能更多终端，甚至改变了传统授权的分佣模式。

第二，像泡泡玛特一样挖掘艺术家。

顶级IP有限，但好的设计无限。我们借鉴了泡泡玛特的逻辑，去发掘那些有潜力的设计师和艺术家。与其花重金买成名作，不如更早发现艺术家，并与之共同成长。

第三，也是最重要的一点：抢占“公共IP”的心智。

大家可能注意到了，我们很喜欢用“泰迪熊”这个形象。为什么？因为泰迪熊是全球通用的语言，不需要教育成本。

如果现在去用Google搜“AI Teddy”，出来的链接基本是FoloToy的。我们通过技术和先发优势，把“AI泰迪熊”这个公共概念与FoloToy绑定，成为品类的代名词。

我们选IP的底层逻辑是通过数据判断IP的流量价值。我会去翻亚马逊销售记录，看TikTok上的播放量。甚至找30年前的热门玩具，凡是历史上被验证过的好玩具，加上AI，都有再火一次的可能。

经常有人问我：现在的AI玩具行业是泡沫吗？

我说这是巨浪。

我们的产品体验之所以在三年内有质的飞跃，不是因为我们团队突然变聪明了，而是因为底层大模型技术在飞速迭代。

对于未来，我有两个判断：

1.玩具形态还在探索期。

现在的AI玩具多是毛绒形态，这只是因为大家觉得毛绒最亲切。但未来的终局形态是什么？也许是塑料的，也许是机器人的，也许是我们现在还没见过的。FoloToy不会自我设限，还在不断探索。

2.中国将诞生全球级的AI玩具品牌。

过去，中国玩具是代工的代名词；未来5到10年，依托中国强大的供应链和AI应用能力，我们一定能做出像大疆、安克创新那样全球领先的AI消费电子品牌。

我们不止卖毛绒玩具，而是定义为一家“AI硬件Agent”公司。无论是给电竞选手做外设，还是给老年人做陪伴机器人，底层的逻辑是相通的。我们正在构建这个引擎。

如果你也相信AI能改变童年，欢迎加入冲浪队伍。我们海面上见。

本文仅为口述者独立观点，不代表铅笔道立场，不构成任何投资建议。