2007 年，当深圳的电子产业还在为“中国制造”的性价比标签打拼时，一群专注声学技术的工程师，悄悄开启了骨传导耳机的研发。那时的他们或许不会想到，十几年后，这个名为“韶音”的品牌，会戴着“全球运动耳机销量冠军”的桂冠，在芝加哥马拉松的赛道上，成为跑者耳边最可靠的声音伙伴。

全球跑步热潮下的运动装备市场机遇

最初的韶音，走得并不算顺利。2012 年，首款消费级骨传导耳机问世，目标市场锁定欧美，但定位却模糊不清——面向听障人士与老年群体的小众设计，让产品陷入“叫好不叫座”的困境。彼时的海外耳机市场，入耳式产品占据主流，谁也没把这个“不用塞进耳朵”的新鲜玩意儿放在眼里。直到 2015 年，一次偶然的用户反馈点醒了团队：有跑者说，戴着韶音的耳机跑步，既能听音乐，又能听见路边的车声，“安全感特别足”。

声学科技创新之路：技术突破与产品优化

就是这一句反馈，让韶音找到了破局的关键。团队立刻调转方向，将“运动场景”定为核心赛道。他们重新打磨产品：强化防汗性能，让耳机能经得起跑者全程的汗水浸泡；升级漏音屠龙技术，解决骨传导耳机“旁人能听见声音”的尴尬；用钛丝 + 耳挂的构架反复调试，直到实现“长时间佩戴也像没戴”的无感体验。2019 年，搭载 TurboPitch™ 低频增强技术的 OpenRun Pro 上市，这款能媲美传统入耳式耳机音质的骨传导产品，彻底让韶音在运动耳机领域站稳了脚跟——当年 BMW 越山向海人车接力赛上，有跑者戴着它完成 100 公里赛程后评价：“全程没掉过，没漏过音，音乐陪着我跑完了最难熬的路段。”

多元化品牌营销策略：赛事合作与社媒布局

产品力有了，如何让海外市场认识这个来自中国的品牌？韶音选择“用运动说话”。2017 年起，他们开始密集赞助全球顶级赛事：从悉尼马拉松到 IRONMAN 北美系列赛，从 UTMB 环勃朗峰越野跑再到伦敦马拉松的“韶音音乐隧道”——在赛事第 15 英里处，跑者能听到亲人的加油录音，还有品牌代言人基普乔格的鼓励话语。这种“沉浸式体验”让韶音迅速走进跑圈：在芝加哥马拉松的展位前，跑者排着队体验 OpenRun Pro 2；在加州铁人三项赛的“IRONMAN 村”，大家举着印有韶音 logo 的纪念品拍照打卡。线下赛事的热度，又通过跑者的社交账号传到线上，成为最真实的“口碑广告”。

红人合作策略：差异化布局与专业形象塑造

而韶音的“王牌”，远不止赛事赞助。2021 年，他们签下了马拉松传奇人物埃鲁德·基普乔格——这位世界上首位跑进 2 小时马拉松的运动员，在自己的 Instagram 账号上，带着韶音联名款耳机分享训练日常：“它的安全性和可靠性，和我对成绩的追求一样，从不让人失望。”这条帖子收获 2.1 万次点赞，无数跑者因为“基普乔格同款”，第一次尝试骨传导耳机。不仅如此，韶音还玩起了“差异化红人营销”：在中国请李现吸引年轻群体，在欧美找科技类博主做测评——YouTube 上，一年超千条开箱视频里，博主们拿着 OpenRun Pro 拆解、对比，用“运动时戴它有多方便”的实测，打动了更多非专业跑者。

市场扩展：从欧美到日本的本土化实践

如今的韶音，早已不是当年那个“小众品牌”。2023 年，它以 435 万台的运动耳机销量、520 万台的不入耳开放式耳机销量，拿下全球双冠；海外收入占比 70%，全球用户超 1500 万，入驻的海外门店超过 3 万家。在日本市场，他们特意挑选符合当地审美的模特拍摄产品图，详细标注每一项功能参数，用“本土化”打动注重细节的日本消费者；在 TikTok Shop 上，仅 3 个多月就售出 11 万件产品，成为 3C 品类的“黑马”。从深圳的实验室到全球的马拉松赛道，韶音的出海故事，本质上是一场“找准赛道、死磕产品、贴近用户”的长跑。它没有靠低价竞争，而是用技术创新解决了运动场景的痛点；没有盲目铺渠道，而是用赛事和红人建立起专业信任；更没有忽视本土化，而是根据不同市场的需求调整策略。就像基普乔格说的：“没有一蹴而就的成功，只有一步一步的坚持。”韶音的每一步，都踩在了“用户需要”和“品牌价值”的交点上。

韶音给出海企业哪些启发？

精准定位是破局关键：避免“大而全”的模糊定位，像韶音从“小众群体”转向“运动场景”那样，找到细分赛道的核心痛点（如跑者对“安全听歌”的需求），用差异化产品建立竞争壁垒。用“场景化体验”替代“硬广”：海外市场对陌生品牌的信任度低，可借鉴韶音“赛事赞助 + 用户互动”的模式——通过线下场景让用户亲身感受产品价值（如马拉松展位体验、铁人三项村互动），再通过用户的社交分享实现“口碑裂变”。

本土化不是“翻译文案”，而是“适配需求”：进入不同市场时，需深入理解当地消费习惯——如韶音在日本细化产品参数、调整模特风格，在欧美绑定运动文化，这种“因地制宜”的策略，能让品牌更快融入当地市场。红人营销要“精准分层”：避免盲目签约头部红人，可参考韶音的“垂类 + 泛领域”组合——用运动领域顶级红人（如基普乔格）强化专业形象，用科技类红人（如 YouTube 测评博主）覆盖更广泛的潜在用户，实现“专业度”与“传播度”双赢。

从 HR 角度看出海的启示

组建“懂业务 + 懂海外”的复合型团队：韶音的产品迭代依赖“用户反馈”，这需要团队既懂声学技术，又能理解海外跑者的需求。HR 在招聘时，可侧重吸纳有“跨文化沟通能力 + 垂直领域经验”的人才（如懂运动场景的产品经理、熟悉海外社媒的营销专员），同时通过内部培训，提升员工对海外市场的认知（如组织学习不同国家的消费习惯、赛事文化）。

建立“以用户为中心”的研发激励机制：韶音的技术突破（如防汗、漏音优化）源于用户需求，HR 可设计相关激励制度——例如将“海外用户反馈转化率”纳入研发团队的考核指标，鼓励员工主动倾听海外市场声音，让产品创新更贴合实际需求。

打造“跨文化协作”的组织氛围：韶音在全球多个市场开展赛事合作，需要总部与海外团队高效协同。HR 可通过定期跨区域会议、海外员工轮岗等方式，打破信息壁垒；同时关注跨文化沟通培训（如语言、礼仪、工作方式差异），避免因文化冲突影响项目推进。

用“品牌价值观”吸引和保留人才：韶音的“突破极限”理念，与运动精神高度契合，这种价值观不仅能打动用户，也能吸引认同品牌的人才。HR 可在招聘中突出品牌的海外愿景（如“让全球运动者享受更安全的音频体验”），在员工关怀中融入品牌文化（如组织内部跑步活动、奖励参与海外赛事的员工），增强团队的归属感与凝聚力。

从深圳实验室里的技术探索，到全球马拉松赛道上的跑者青睐，韶音的出海之路，是中国品牌以 “专注” 破局、以 “创新” 立足的生动缩影。它用十年磨一剑的技术坚守，找到运动场景的核心需求；用贴合市场的营销与本土化策略，打破文化与认知壁垒。