作者 / 刘伟

出品 / 灼见汽车

当2025年中国新能源汽车市场以28.2%的增速迈向1649万辆规模，渗透率提升至47.9%的行业背景下，长安启源交出了一份亮眼答卷：全年销量突破41.1万辆，同比增长42.6%，连续第二年保持正增长，以大幅跑赢行业平均的增速。

从2023年成立的初创品牌，仅用两年多时间跻身全球新能源品牌头部阵营。这份成绩单的背后，是长安启源“稳增长、提质效、强根基”的战略坚守，更是其在激烈市场竞争中精准卡位、持续进化的必然结果。

销量稳增：从初创到成熟的跨越式成长

回溯长安启源的发展轨迹，三年间完成了从“市场闯入者”到“主流参与者”的蜕变。2023年8月品牌正式发布，9月首款车启源A07上市，10月底全面开启交付；截至2023年底，上市仅4个月便实现累计销量突破4万辆，初步建立起市场认知；2024年进入高速增长期，全年销量达14.63万辆，实现品牌发展的首次规模化突破；2025年，品牌迈入规模扩张新阶段，年度销量突破40万辆大关。

连续正增长的背后，是增长质量的持续优化。2025年，在新能源汽车市场竞争白热化的背景下，品牌并未依赖低价策略，而是通过精准的产品定价与价值供给，实现了销量与市场认可度的双重提升。其中，定位中型SUV的Q07自2025年4月上市后，8个月内累计销量达93,628辆，稳坐央企新能源中型SUV销量冠军宝座。

11月上市的A06首月订单突破3万辆，12月单月交付超1万辆，全新Q05上市后累计订单超2万辆，多款爆款车型形成协同发力的良好态势，构筑起品牌的“销量护城河”。

产品提质：差异化矩阵覆盖主流需求

销量增长的核心驱动力，源于长安启源对产品力的持续打磨与对市场需求的精准把握。

作为长安汽车新能源战略布局的核心品牌，启源定位“央企里的新大众”，聚焦8-30万元新主流家庭市场，以“大众化、高性价比”为核心标签，与深蓝、阿维塔品牌形成差异化互补，共同构建起覆盖全价格区间的新能源品牌矩阵。

自2023年成立以来，品牌推新节奏迅猛，2023年便推出3款车型，截至2025年底已布局A05、A06、A07、Q05、Q07、E07共6款车型，完成从轿车到SUV、从入门级到中高端的全面覆盖。

2025年堪称长安启源的“产品大年”，品牌年内相继推出Q07、A06、全新Q05三款战略级产品，每款车型均精准击中细分市场痛点。

其中，Q07基于全新一代SDA全电平台架构打造，是品牌首款搭载高阶智驾的车型，2905mm超长轴距与763L后备厢空间实现越级表现，145km起的纯电续航与超1000km综合续航能力，完美匹配家庭用户多场景出行需求。

A06定位“大美舒享新家轿”，以10.99万起的售价提供无框车门、全铝前双叉臂+后五连杆悬架、800V碳化硅高压平台等越级配置，兼顾设计感与操控性能；全新Q05以7.49万起的售价，成为10万内少数配备激光雷达的纯电SUV，CLTC最大续航506km，86.6%的超高得房率与电动腿托等配置，重新定义入门级产品价值标杆。

产品力的提升更体现在细节优化与用户反馈的快速响应上。2025年9月，长安启源Q07推送SDA OS-N 1.4.0版本OTA升级，新增HUAWEI HiCar 4.0互联、雪地模式等近20项功能，其搭载的天枢智驾系统凭借地平线J6M芯片与多雷达摄像头组合，可实现高速NOA、城市快速路领航等先进功能。这种“硬件打底、软件赋能”的产品理念，让品牌在同质化竞争中形成了独特优势。

渠道增效：下沉市场布局筑牢增长根基

在销售渠道层面，长安启源采取“依托传统网络+加速下沉渗透”的策略，充分借助长安汽车庞大的经销商体系，快速构建覆盖全国的销售服务网络。通过“4S店+体验中心”的复合型渠道模式，既保障了用户购车便利性，又降低了渠道建设成本，实现市场快速渗透。

下沉市场的深度布局成为连续增长的关键引擎。长安启源的产品定位与渠道策略高度契合三四线城市及县域市场的消费需求，既满足了家庭用户对高性价比、强实用性的核心诉求，又通过标准化服务体系解决了下沉市场用户的用车顾虑。这种口碑传播与渠道布局形成的良性循环，让“央企新能源，当然选启源”的品牌认知逐步深入人心。

在服务层面，品牌同样坚持提质增效，建立统一服务标准、优化售后流程，通过数字化服务体系让用户实时掌握订单进展。从购车、用车到维保的全生命周期服务优化，进一步提升了用户粘性与品牌美誉度，为连续正增长提供了坚实保障。

行业启示：稳中有进彰显发展韧性

2025年的中国新能源汽车市场，既面临渗透率提升的发展机遇，也遭遇竞争加剧、增速放缓的多重挑战。长安启源以42.6%的同比增速大幅跑赢行业28.2%的平均水平，实现41.1万辆的销量突破，连续第二年保持正增长，其发展路径为行业提供了有益启示。

品牌的成功首先源于清晰的战略定位。长安启源避开高端市场红海，聚焦主流家庭用户核心需求，以“高性价比、强实用性”为突破口，在10-20万元这一最大细分市场站稳脚跟。这种“有所为有所不为”的战略定力，让品牌在市场波动中保持了增长的稳定性。

其次，产品、渠道、服务的协同发力构建了核心竞争力。产品端形成“微型车撑规模、主力车型冲增量、高端车型树标杆”的格局，渠道端下沉策略挖掘增量市场潜力，服务端以用户为中心提升体验，三者形成的闭环让品牌具备较强的抗风险能力，支撑起连续两年的正增长态势。

最后，央企背书与技术沉淀是长期发展的底气。依托长安汽车“香格里拉”新能源计划与“北斗天枢”智能化计划，启源在平台架构、智驾系统等核心技术上持续投入，同时以央企责任担当推出兜底政策，打消用户购车顾虑，这种“技术+责任”的双重保障，成为品牌快速赢得市场信任、实现持续增长的关键。

回看2025，长安启源用连续正增长的稳进态势，证明了主流新能源市场的巨大潜力；展望未来，随着产品矩阵的进一步完善、天枢智驾系统向L3级的升级迭代，以及渠道网络的持续深化，这个年轻的品牌有望在新能源赛道上实现更大突破。

在行业向高质量发展转型的关键期，长安启源的“提质增效”之路，或许将为更多品牌提供可借鉴的发展样本。

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