7月3日，由全球化媒体智库——霞光社ShineGlobal&霞光智库举办“AI重构品牌・正在发生｜WAVE 2026品牌全球化大会”在深圳成功举办。

活动当天，共有上百位出海企业品牌方、服务方、渠道方的重量级嘉宾出席大会，就AI浪潮下的品牌建设、价值坚持、全球化扩张等一系列议题，进行了一线观察分享和深入讨论。在上午的主旨演讲中，里斯战略咨询中国区合伙人何松松以《AI时代，技术领先为何并不等于品牌领先》为题，深刻剖析了技术迭代与品牌护城河之间的本质关系。

他预判，未来AI时代企业最大的竞争将从技术竞赛转向品牌认知争夺——拥有最先进算法或最强算力的企业，未必能成为最终赢家；真正决定长期价值的，是能否率先定义新品类、在用户心智中建立不可替代的认知锚点。通过剖析苹果、大疆、杰克科技、小鹏汽车等跨领域案例，他指出AI正成为新品类创新的重要催化剂，但技术优势必须转化为用户可感知的场景价值，才能形成商业壁垒。

以下为演讲原文，经霞光社整理发布。

我的主题是《AI时代，技术领先为何并不等于品牌领先》，将从品牌、战略的角度，分享一下我们看到的AI时代的机会和挑战。

演讲的第一部分，想先问问大家认为AI时代最大的竞争来自哪里？是大模型、算力、数据、Agent吗？我觉得不是。我有一个预判，未来AI时代最大的竞争，将会从技术竞争转向认知上的竞争，转向品牌认知上的竞争。

我们认为，AI企业全球化存在三大误区。

误区一，很多企业技术很好，但是是工程师思维，把技术语言当用户语言。企业介绍产品，一上来就说，我是多模态、是大模型、是Agent集群。但你需要站在客户的角度来想，客户买的不是技术，客户买的是技术带来了什么价值，解决了什么问题，所以不要用工程师思维定义新的品类。

成功的品类，源于用户价值。像HoverAir，他们提供的是什么？用户买的不是无人机，而是一个个人随身摄影师，这是场景，这是用户价值，所以这家企业也取得了比较好的经营结果。TOTWOO是情绪价值，是站在用户的角度建立的成功认知，所以你的品牌、企业才会产生更大的商业价值，而不是沟通技术。

误区二，企业往往会把产品领先当作品牌领先。过去我们用低成本、高效率，把产品做到极致的性价比，但产品更好，就意味着企业的经营更好吗？未必。从最新统计数据来看，AI时代头部玩家的差距很小，除了Meta稍微有点掉队之外，包括中国头部的DeepSeek、智源、Kimi等等，与国际领先大模型的差距越来越小，技术的差距越来越容易被快速追平。但如果你建立出品牌优势，它是不会被短期抹平的。

苹果是全世界最优秀的科技型消费企业，曾经iPod非常火，但它也不是第一个创新该技术的。第一个玩家是新加坡创新科技，他们率先做了大容量MP3播放器。但苹果通过他们的生态构建、工业化、艺术性的制造，他们先定义了这个品类，“可以放在口袋里的音乐播放器”，占据了这个认知，所以品牌遥遥领先。同样，大疆也不是第一个做无人机的，但大疆清晰定义了消费级无人机到底是一个什么样的品类。定义清楚了品类，品牌认知就占住了，品牌领先，可以持续造就你的品牌领先。

误区三，很多企业创新能力强，发明能力也强，但往往忽视了发明到创新之间的巨大鸿沟。AI时代，所有的企业都在转型，空调、沙发、床垫都要上AI。但它到底提供了什么样的“超级体验”？如果你没有办法提供超级体验，没有办法解决一个用户非常痛的痛点，那就是AI时代的伪品类，不是真正的品类创新。

人形机器人是AI时代非常重要的新品类，但我们需要看一下之前的人形机器人是做什么的。如果你这个产品用来做展区服务、景区表演，那只是站在舞台上，真正商业价值到底是什么？是去卖爆米花吗？显然不是。这是一个万亿赛道，优必选做情感陪伴，这是场景，会产生巨大的商业价值。

一百年前创新之父德鲁克先生已经给我们阐释了，“创新如果无法转化为商业价值，那只能叫发明，而非创新。”必须要产生商业价值，产生社会价值，创造经济价值，你的发明才能称之为真正的创新。

第二部分，讲讲AI时代最大的机会——品类创新。如果说光是寒武纪生命大爆炸的催化剂，那今天以AI为代表的超级技术，就是未来几十年新品类大爆发的催化剂。

杰克科技，是一家全球工业缝纫机企业，其实是一家To B端的传统行业。我们怎么给他们做AI领域的实践？十几年前我们做了杰克的海外战略，他们在海外不断取得市场突破，今天已经成为了全球工业缝纫机领域第一品牌，市场份额接近40%，但他们卖的是大众市场，缝纫机的性价比非常高。

跳出缝纫机品类，精准定义杰克在AI时代最大的战略机会到底是什么？

首先我们看一下痛点，招工难。新一代年轻人不愿意坐在工厂打工，很枯燥，在国内，大家宁愿出去跑外卖、跑滴滴，也不愿意在工厂里每天进行重复的工作。海外也一样，我们的服装产业往东南亚转移，但东南亚人也是享乐主义，工作8小时必须下班，所以招工难是一个全球性的行业痛点，于是我们“界定机会”，能不能做一个AI缝制机器人？

AI缝制机器人突破了原来只关注缝纫机设备的限制，打开了一个万亿价值的新品类。在里斯的协助下，杰克组建了全新的AI团队，招募了全球最顶尖的团队，与斯坦福李飞飞博士合作，把所有的技术都应用起来了，并发布了“艾图”AI缝制机器人，在资本市场的影响巨大。

第三部分，超级技术时代，品牌如何制定竞争战略？

简单回顾一下中国企业过去全球化的三阶段跃迁。2001年加入WTO之后，我们的贸易量就开始增加，中国制造开始横扫全球。但我们处于微笑曲线的底端，赚取的是制造加工费，甚至很多是做OEM的生意。经过20年的发展，中国制造、中国供应链集群、产业集群的技术创新正在往微笑曲线的左边走，我们有更好的技术专利，我们有更好的生产技术的附加值。而未来，我们要走向微笑曲线的右端，我们要走向品牌附加值、服务附加值、更高的商业模式附加值。

所以我们呼吁，企业的创新，必须回归企业战略的核心和根本。

里斯开创了全球首个品类创新思维模型，我们用这套思维模型辅助企业，看到行业上的问题、痛点以及商业价值。从发现新品类，到技术洞察、市场洞察、消费者心智洞察。但只“发现新品类”还不够，还得定义这个新品类。它到底是什么？到底有何不同？定义完之后还需要检验，怎么推出这个新品类？怎么让它产生巨大的商业价值？最终成为一个品类中的品类之王？这就是里斯的商业模型。

2023年我们开始与小鹏汽车合作，2024年我们协助小鹏定义了全球首款AI汽车P7+，从智能驾驶，到定义出具备AI属性的移动终端工具。通过他们之前的汇天飞行汽车，到他们发布的人形机器人，逐步建立起“小鹏是一家超级技术、超级AI科技品牌”的企业认知。

为了更好的把握超级技术时代的关键，里斯做了4N模型：

1、新品类。必须找到一个高频刚需的痛点，比如优必选，陪伴显然是一个高频刚需，这是未来可以看得到的痛点，取决于我们怎么把它做好，赋予什么样的功能和产品价值。

2、新品牌。我们在汽车行业的实践已经充分验证了，新的机会、未来的机会都属于新品牌。新品类属于新品牌。今天的新能源汽车的赢家，不是传统的BBA，不是传统的合资品牌，是问界、是蔚小理、是零跑。

3、新定位。在每一个解决的问题里，必须要找到第一和唯一性的价值。比如产业工人招工难的痛点，我们解决的第一性品类价值，就是用机器人替代产业工人。

4、新配称。当我们找到一个巨大的创新机会，对应的组织也要做变革，包括新的团队、新的组织文化、新的渠道，甚至要做新的营销方式创新，来把握住这个战略机会。

总结一下，AI时代最值钱的企业依然是那些率先找到场景痛点，解决了问题，以及率先进入到顾客心智的企业。用户一提到痛点，首先就会想到你这家企业，那我们认为你的认知就占住了。未来五年，这将会决定一家AI企业的估值差距。

最后，希望大家把握住这个技术时代、红利时代的历史性机遇，打造出更多的AI全球品牌，我们希望与在座各位企业家一起努力。