01

1 个人，用 AI 跑出 1 支队伍的产能

我见过一家做工业配件的小公司，六个人，老板自己跑销售。

去年他想正经搭个销售队伍：招三个业务员，再配一个做物料的人。招了半年，来了一个，干了四个月走了。销售页找外包，报价拖了两个月，最后拿到一版，他自己也说不清哪里不对。每次投标都得现做物料，图从旧方案里翻，参数问技术要。

这一年他不缺线索，缺的是把线索变成订单的那套东西——而这套东西长在人身上。人一走，全归零。

02

以前跑客户，难的不是跑，是搭

以前做销售，绕不开三件难事：

难在哪

具体是什么

雇人难

会卖的人贵，肯来小公司的少

稳定难

好不容易带出来，第二年就走了

做标准难

十个人十种说法，客户听到的都不一样

这三难看着是三件事，其实是同一个原因：销售的经验没有留下来。

话术在销冠嘴里，报价在老板微信里，案例在旧方案里，异议处理全靠临场。所以每来一个新人，等于从零再教一遍；每走一个人，等于把教过的东西一起带走。

跑客户本身不难。难的是你每次都得重新搭一遍。

03

现在搭一套销售系统，比以前快得多

变的地方不是「AI 会写文案」，是原来必须靠一个团队才拼得起来的东西，现在一个人能拼出第一版。

一套能用的销售系统，拆开就六件：

这一件

以前谁做

现在怎么做

客户画像

老板凭感觉

历史成交客户按行业、规模、决策人归三类

开场与破冰

销冠的个人本事

把最有效的三句话写下来

需求判断

见过面才知道

一张十问清单，问完就知道成不成

方案与报价

每次从头写

存母版，改三处就能发

销售页与物料

外包，两周起

半天出第一版，边用边改

跟进与复盘

靠记性

每次丢单写一句为什么

这六件以前要销售、运营、设计、文案四个人一个月；现在一个人几天就能跑起第一版。

真正的变化在后面：这套系统会复利。每谈一个客户，异议的原话、有效的开场、丢单的原因，都回流进这六件里。第十个客户见到的你，和第一个客户见到的你，不是同一个销售。

曾鸣在《智能》里讲「智能复利」：一次使用值不值钱，不看这一次多快，看这一趟跑完系统有没有变强一点。他接着讲「黑洞效应」：复利一旦滚起来，差距不是慢慢拉开的，是越拉越大。销售上尤其明显——同样跑一百个客户，一家攒下一套系统，一家攒下十个人的疲劳。一个人做销售，也能做出一支队伍的产能——前提是这套系统先建起来。

04

今晚从哪一格开始不用六件一起上。挑离成交最近的那一件，今晚就补：

把最近十个客户的异议原话记下来（一句一句记，不要总结）

把最常用的那份方案存成母版

把销售页第一屏写成一句话：你帮谁、解决什么、凭什么信你

一周后再看：同样的话，你要不要重复讲第二遍。要是还要，说明还没沉淀下来。

小公司最该用 AI 干的不是写公众号，是把销售系统建起来。人可以不增，单可以多。

如果你也卡在这一步——人不多、预算不多，销冠带不出来、人一走客户就断——加我微信，说一句「我卡在第几件」。我正在把上面这六件做成一套能直接调用的东西。

——我是慕蓉，和你分享。