提起暴利行业，柴油们会想到哪些？

是毛利率超过90%的殡葬行业，还是靠品牌溢价的白酒行业，亦或是一口牙抵一辆车的牙科诊所，或者成本两百的玻尿酸卖到3888元的医美？

而在小柴的认知中，眼镜行业也是一个非常暴利的行业。

还记得很小的时候，一邻居做眼镜片供应生意，短短几年，就在老家的村里，盖了一座四面合围两层的四合院，整个建筑面积少说上千平。

这座四合院放在十里八村，都十分扎眼，而且那还是二十年前。

而今日的一条热搜，更是进一步具象化了小柴对眼镜行业暴利的认知，这个热搜话题是，眼镜片打三折仍比进价高16倍。

这个热搜的背景是，都市报道针对这一行业的深度调查。

在亚洲最大的眼镜集散基地，有商家称，一款市面上常见的1.61折射率镜片，进货价仅15元，而报价本标价却高达799元，溢价高达53倍！

商家进一步强调，拿货后，即便打出诱人的「3折大促」售卖，仍能卖到240元左右，依然藏着16倍的暴利。

看到这样的数据，离不开眼镜的近视人群破防了，「妈呀，53倍，这都不是惊人了，这太惊人了」

「几十年了，眼镜行业一直是暴利，跟牙科一样。」「我知道会溢价，但也太赚钱了吧」

而事实上，溢价53倍，只是这个行业暴利的一个缩影。

比如，防蓝光镜片成本仅比普通镜片高5-10元，但溢价可达500元。

在眼镜片之外，眼镜架也是一样的暴利，比如，普通镜架出厂价约6元，纯钛材质约60元，实体店标价可达上千元。TR90材质镜架成本25元，贴「进口品牌」标签后售价飙升至千元。

那么问题来了，这个行业的暴利这么多年并不是啥秘密，但为何依然存在这样的情况。

事实上，这是一个极其复杂的问题，一方面，这一市场的渠道流通非常复杂，这就意味着分钱的人多。

比如在渠道方面，从厂家到消费者需经4-5层经销商，每层加价20%-30%；

而在消费端，也就是眼镜店，大多开在医院旁、学校旁、商圈，房租极高，尤其在一线城市门店月租几万，甚至超十万，迫使商家不得不提价。

也就是说，门店为了覆盖房租，必须高毛利，一副不赚200+根本不赚钱。

也就是在门店方面，连锁品牌财报显示毛利率约50%-70%，但扣除房租、人工等成本后净利率仅8%-10%。

而为了卖高价，这个行业的套路，配过眼镜的柴油，大概多少都体验过。

比如配镜的过程，那简直就是渡劫，从制造焦虑，到伪概念宣讲，再到心理PUA，消费者不得不掏钱。

比如有网友表示，去配个眼镜，店员就开始唠叨：「你这个度数再不控制，以后要高度近视、会视网膜脱落。」

如果你问有没有便宜的，他就会说「你散光很高，普通镜片看东西会变形、眼累，必须配好的。」

类似的还有，「你这瞳距/瞳高很特殊，普通眼镜做不了，要定制。」「现在不换好镜片，度数每年涨100度，以后摘不掉。」……

果然，所有的生意，能赚大钱的生意，都是从制造焦虑开始的。

接下来，就是各种无法证实的概念忽悠，比如「你是不是经常看电脑手机，那你必须配防蓝光镜片，我们这款防蓝光镜片99%防蓝光，普通的只能防20%」

而事实上，所谓的防蓝光，是眼镜行业包装出来的虚假概念，科学证明，日常蓝光实际无害，劣质防蓝光膜反而导致色差和视疲劳。

更重要的是防蓝光不等于护眼，眼镜行业就是通过制造概念，偷换概念，将一块成本只有十几块的镜片，溢价五十多倍，卖到七八百。

类似的还有包装材质、超薄概念的：「这是韩国/日本/德国进口，原料都不一样。」

而这些年，随着智能化时代的到来，眼镜行业也疯狂的宣传智能变焦、高科技护眼等概念，比如宣称自己的镜片有智能变焦功能，看远看近自动调，不用摘戴。

尤其这几年的儿童眼镜市场，各种概念每天都在疯狂的更新，然后衣一副眼镜的价格，从两三千，到四五千……这些眼镜宣传戴了一年内涨了度数，免费换。

然而，这就是一个悖论，如果没有宣传的效果，哪个家长还会继续用这个高价品牌呢？

然而，这还没完，如果你坚持用便宜的，他们会疯狂的贬低普通镜片，比如「这个价位的镜片透光率差，伤眼」「便宜镜片易刮花、易发黄、清晰度低」「你戴这个别人一看就知道是便宜货，形象不好」

就这样，这个市场，完成了闭环收割，近视人群，成了排着队的大冤种。

问题是，这么多年了，各行各业都已经试完了好几轮的效率革命，去除了分钱的中间商，而眼镜行业却一直纹丝不动呢？

或许，这背后的本质就是消费者愿意为品牌营销、商圈租金和认知壁垒买单。

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