12月8日，以“聚力共赢 稳健增长”为主题的Swisse斯维诗合作伙伴大会顺利举办。本次大会，既是Swisse斯维诗对进入中国市场十年发展的复盘、对“真口碑、真有效、真安全”品牌内核的再次淬炼，也是与合作伙伴面向新十年的聚力宣誓。
十年，对于一个国际品牌而言，足以完成从试探到扎根，从适应到引领的完整周期。2015年Swisse加入健合集团，2016年借澳洲代购兴起及跨境电商东风正式登陆中国市场，2019年成为中国内地线上VHMS市场第一，2025年上半年登顶中国内地整体VHMS市场榜首，Swisse斯维诗的“中国十年”，清晰地烙印着中国大健康产业消费升级与格局重塑的痕迹。可以看到，在与中国市场同频共振中，Swisse斯维诗完成从乘风而起到引航远洋的跨越，并探寻到“聚力共赢”逻辑之下，可持续增长的真正底牌。
从“澳洲爆款”代名词，蜕变为覆盖全生命周期、拥有四大品牌的“全球健康引领者”，Swisse斯维诗在中国市场并非简单的市场扩张，而是一场关于战略定力、产品主义与生态共生的深度修行。
Part.01战略进化紧扣时代的“三次机遇”
中国市场的独特在于，它既给予加入者惊人的机遇，也设下复杂的迷局。Swisse斯维诗的十年，恰是三次关键浪潮的精准把握。
最初的航道由代购浪潮铺就。彼时，国内保健品市场的视线仍聚焦于老年群体的基础需求，钙片、维生素等传统品类占据主流。Swisse斯维诗却凭借时尚、美妆化的鲜明形象，精准切入了一个被忽视的蓝海：年轻消费者的营养需求空白。
血橙精华、护肝片这些澳洲本土明星产品，通过留学生的行李箱和早期社交媒体的分享，以“年轻时尚”的新潮概念，在中国消费者心中成功种下了“自然健康”的初印象。这时的Swisse斯维诗作为“海淘爆款”，已然在细分市场完成了信任的原始积累与潮流定义。
2016年的跨境电商政策东风，让Swisse斯维诗得以正装登陆。在天猫旗舰店挂出旗帜的那一刻起，它就必须面对一个根本性抉择：是继续做“澳洲爆款”的搬运工，还是真正融入这片市场的肌理？答案在随后几年逐渐清晰。
2019年成为关键转折点。当Swisse斯维诗将中国市场做到全球最大，并夺得线上VHMS市场第一时，它已经完成了从“外来者”到“局内人”的身份转变。这一成就的背后，是对中国市场深度理解的开始——中国消费者要的是产品，也是贴合自身生活状态的解决方案。
随后的产品布局更像是一次精细的市场解剖：Little Swisse对准了新一代父母对儿童精准营养的需求；Swisse Me用零食化、趣味化、便捷化的形态回应年轻人“及时养生”的需求；Swisse PLUS则以细胞级营养切入高净值人群的健康管理。这三大子品牌的推出，标志着Swisse斯维诗从单一品牌运营向品牌矩阵管理的进化，也是对“健康中国”战略下消费意识觉醒的直接回应。
当2023年Swisse斯维诗提出“Swisse Mega Brand”战略时，这种布局已升维为系统性的市场覆盖。四大品牌十一个品类的架构，不仅实现了全人群、全生命周期的营养需求覆盖，更在2025年上半年助力品牌登顶中国内地整体VHMS市场榜首。
从爆款到矩阵，从矩阵到生态，Swisse斯维诗用十年时间完成了一个国际品牌在中国市场的三级跳跃。
Part.02以“三真”为核、洞察为引
在快速流变的中国消费市场，许多品牌迷失于对潮流的追逐或过度本土化的自我消解。Swisse斯维诗能够保持清晰航向，在于品牌长期以来修炼内功，坚守 “真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念。
这九个字构筑的，是一道穿越市场嘈杂的信任屏障。真口碑源于海内外口碑积淀，55年的品牌历史是跨越代际的品质承诺。在速生速死的新消费品牌浪潮中，这种时间积淀的口碑反而成为稀缺的信用资产。
真有效基于科学。Swisse斯维诗坚持的是一条足够坚实的道路：全球优质原料结合严谨的科学实证，用可验证的数据而非模糊的感觉来定义“有效”。在信息日益透明的时代，这种对实证的坚持正在成为区分专业品牌与营销品牌的关键标尺。
真安全则来自体系。从原料筛选到最终交付的全链路质量管控，构建的是系统性的安全保障。当中国消费者对食品安全的要求达到前所未有的高度时，这种系统性的承诺更具说服力。
在业内人士看来，Swisse斯维诗的“三真”理念既延续了自然健康的品牌主张，又精准回应了中国消费者最深层的诉求。正如品牌代言人秦岚在合作伙伴大会上所分享：“不管是在拍戏中把握角色的情绪起伏，还是在生活里照顾好自己的身心，都需要一种自然的、可持续的节奏……不是急于求成，而是找到适合自己的方式，慢慢积累、稳稳前行。”
这种理念落地为对消费者需求的深度洞察。十年间，中国健康消费完成了从“基础补充”到“全场景分龄”的演变。而Swisse斯维诗的回应是绘制一幅精细的需求地图：从婴幼儿的早期发育营养、儿童的关键成长赋能，到青少年冲刺期的“满电续航”，再到潮酷青年的“朋克养生”、将保养融入生活方式的“都市新贵”，以及精致妈妈兼顾自我与家庭的营养平衡、品质精英对健康管理的长期投资，直至“乐活银发族”的营养补充。
在Swisse斯维诗与中国市场的故事中，营养品转化为了贴合不同生命阶段的生活解决方案。
Part.03聚力构建长期主义共赢生态
Swisse斯维诗中国十年最值得行业讨论的，或许是它做对了什么产品、抓住了什么风口，更是它构建了一种怎样的商业生态。营养品行业渠道复杂，品牌与渠道的关系常常陷入零和博弈。而“聚力共赢 稳健增长”不只是一个大会主题，也是一种商业哲学的实践。
健合集团ANC中国区执行总裁丁雯阐述的合作方针，揭示了这个生态的运作逻辑：一是以长期主义为导向，坚守产品品质底线，打造经得起市场与用户双重验证的优质产品；二是构建与合作伙伴深度绑定、共赢共生的生态体系；三是将继续以透明、公平、公正的沟通准则为基础，进一步巩固互信共赢的合作根基。
健合集团ANC中国区执行总裁 丁雯
在消费分级与竞争升级的双重压力下，单个品牌或渠道都难以独自应对市场的复杂性。Swisse斯维诗与合作伙伴的关系，正在从传统的供应链上下游，演变为共同应对市场变化的命运共同体。
这种转变的背后，是对中国商业环境深层变化的敏锐捕捉。当流量红利消退，市场增长从粗放转向精细，深耕存量、提升运营效率成为新的生存法则，而深耕的前提正是稳定、互信、高效的合作伙伴关系。
站在十年节点，Swisse斯维诗面前展开的是一幅更加复杂的航海图。“Swisse Mega Brand”战略的深化意味着从单一成功模式走向多元增长曲线的探索。这种矩阵式布局体现的是一种战略韧性，但真正的挑战在于协同的深度，如何让不同定位的品牌在保持独立调性的同时产生协同效应？如何让庞大的产品矩阵在不同渠道中找到最有效的触达路径？
Swisse斯维诗合作伙伴体系同样面临升级。从“支持”到“赋能”，从“合作”到“共生”，词语变化的背后是角色期待的深刻转变。未来的合作伙伴关系可能需要更多数据共享、联合创新与价值共创，当Swisse斯维诗提出“更完善的渠道支持体系”时，它实际上是在邀请合作伙伴共同设计这个体系的未来模样。
健康消费市场的竞争，正在从产品力竞争、营销竞争，升级为生态系统竞争。谁能够构建更健康、更高效、更具创新活力的商业生态，谁就能够在未来的市场竞争中掌握主动权。
Swisse斯维诗的十年中国故事，提供了一个观察国际品牌本土化的生动样本。它的特别之处不在于抓住了多少风口，而在于在每次转型中都拥有战略眼光、保持了战略耐心；不在于创造了多少爆款，而在于构建了一套可持续的价值创造体系。
从抓住时代机遇的战略进化，到锚定“三真”内核的产品主义与深度洞察，再到构建聚力同行的共赢生态，Swisse斯维诗用十年时间，在中国市场完成了一个国际品牌从成功登陆到本土引领的完整叙事。这个故事不仅关乎一个品牌的增长，也折射出中国健康消费市场的成熟与演进，为行业提供了关于 “如何与一个巨大而复杂的市场共同成长” 的深刻启示。
在通往未来的航道上，Swisse斯维诗已然驶向远洋。