12月9日，全球著名连锁咖啡品牌Tim Hortons中国业务（以下简称“Tims天好中国”）公布了2025年第三季度财报。财报显示，公司第三季度总营收达到3.58亿元，系统销售额增长势头强劲，同比增长12.8%，达到4.2亿元。值得关注的是，报告期内，Tims天好中国会员规模突破2400 万，在这背后，Tims天好中国以“高频创新 + 趋势引领”的产品策略，与年轻消费者产生情感联结，构建品牌差异化竞争力。

在中国咖啡市场从“规模扩张”向“质量提升”转型的关键期，Tims 天好中国“咖啡 + 暖食”的差异化战略、渠道上的精细化运营的新范式还将持续显效，助力其在这一千亿赛道不断突围。

总门店规模突破1030家

这家于2019 年正式进入中国市场，在上海人民广场开设首家门店的加拿大国民咖啡品牌，正加速拓展中国门店网络的脚步，以“自营+加盟”的模式渗透至中国各区域市场，响应消费者对咖啡的高需求度，并借此触达更多消费者，提升品牌的市场占有率。

财报显示，2025年第三季度，Tims天好中国持续深化运营策略，通过自营门店升级与网络结构优化，以及多元加盟模式并进，系统提升整体运营效率与规模化水平，进一步巩固其市场领先地位与盈利基础。

报告期内，Tims天好中国净新增门店15家，截至2025年9月30日，Tims天好中国的总门店数达到1030家，创下历史新高。延吉、常熟、芜湖等非一线城市也迎来了Tims天好咖啡首家门店，至此，Tims天好中国的门店的覆盖范围拓展至91个城市。

Tims天好中国CEO卢永臣表示：“第三季度，我们实现了净新增门店数转正，并延续了系统销售额的强劲增长势头，通过巩固差异化的‘咖啡+暖食’战略，公司直营门店同店销售额实现了3.3%的正增长。与此同时，我们的加盟业务和零售业务持续贡献稳定现金流与盈利能力，本季度其他收入利润同比增长58.2%。”

在门店扩展的同时，Tims天好中国的会员规模同步扩大，越来越多的忠实消费群体夯实了Tims天好中国的发展根基，为门店引流与单店盈利提供了稳定支撑。数据显示，截至2025年9月30日，注册会员总数已达2790万人，同比增长22.3%，单店平均会员数超过27100人。

精准锚定Z世代

在Z世代成为消费主力的咖啡市场，Tims 天好中国以“高频创新 + 趋势引领”的产品策略，持续抢占年轻消费者心智。其创新逻辑并非简单追逐爆款，而是深度洞察“从功能刚需到生活方式”的咖啡行业变革，在场景化、满足消费者情绪价值等方面构建核心竞争力。

报告期内，Tims天好中国把握住夏季饮品需求高峰的势头，采取进攻性战略，结合季节特点和市场现状，针对性地对夏季饮品进行组合升级。在第二季度推出冷萃咖啡系列的基础上，聚焦清爽解暑的夏季适配饮品，通过涵盖咖啡与非咖品类的20个单品的均衡产品组合，覆盖消费者对夏季饮品的强劲需求。

在具体品类表现上，Tims天好中国方面表示，冷萃咖啡、水牛奶拿铁等大单品系列持续巩固咖啡品类领导地位，同时推出的非咖单品，直接争夺茶饮消费者的消费份额。这一双轨策略与目标客群产生了强烈共鸣，为饮品销售额增长做出了重要贡献。

产品高频创新外，Tims天好中国贴合年轻群体的审美偏好，通过“明星同款”效应快速击穿目标客群，实现品牌在年轻圈层的高效破圈。

报告期内，Tims天好中国与Z世代明星黄子弘凡达成合作，推出联名套餐，为年轻消费族群带来前所未有的“美味轻盈新Fun式”。Tims天好中国还以黄子弘凡活泼、高能量的性格特点为灵感，结合消费者对贝果产品的昵称“贝狗”（bagel的谐音），创造了“快乐贝狗”的品牌IP，并将“高能量贝果小狗”IP形象与Tims天好咖啡限定纸袋、杯套和元气小卡等周边结合，将消费者的兴趣转化为实际购买行为。

在“多元新品+明星IP”的组合拳下，Tims天好中国不断创下好成绩：在7月创先前三季度单月销售额最高纪录，第三季度公司自营门店的同店销售额实现3.3%的正增长。

深化差异化布局

在中国咖啡市场从“规模扩张”向“质量提升”转型的关键期，Tims 天好中国以“精准定位 + 高效运营”的差异化战略，正在这一千亿赛道不断突围。

在品牌定位方面，Tims天好中国差异化竞争的核心在于“咖啡 + 暖食”的品类组合。不同于其他品牌聚焦咖啡单品的策略，Tims 天好中国将暖食“现制化”，现烤贝果、佛卡夏等产品形成强记忆点。

卢永臣曾表示，从2024年开始，Tims天好中国不再按照原来的“金枫、红枫、捷枫、灵枫”做店型区分，而是改造为“现点现制手作柜台”的全新模式。截至今年5月，Tims天好中国旗下675家门店已完成了柜台升级。

在业内人士看来，在现磨咖啡市场竞争从“价格战”转向“价值战”的背景下，这种“主食化”创新满足了消费者的全时段需求，早午餐、下午茶、夜宵场景的全覆盖，让门店运营效率大幅提升。

另一方面，Tims天好中国的渠道布局为“精准布局”而非“盲目扩张”。

报告期内，Tims天好中国针对众多门店开启精细化运营策略。其中，针对自营门店网络，Tims天好中国开启了“升级+闭店”的双线打法。Tims天好中国方面表示，正对自营门店实施现点现制升级改造，同时关闭低效店铺，从而提升单店运营效率与整体门店网络健康度。2025年1月-9月，公司自营门店成本及费用同比下降10.9%，优化策略成效明显。

而面向加盟门店，Tims天好中国在报告期内积极采用多元加盟政策，推进交通枢纽等优质点位的加盟招募，不断提升加盟门店数量。财报数据显示，第三季度，Tims天好中国加盟门店数量增至479家，分布在全国14个省份，加盟业务带动其它收入增至7513万元，同比增长25%。

在业内人士看来，Tims 天好中国凭借稳健的财务表现、差异化的产品矩阵与精准的市场定位，有望在行业竞争中进一步扩大份额。