运营篇

你能想象吗？本赛季中超的观众总人数618万刷新了自2004年成立以来的最高纪录。成功反超长期霸榜的日本J联赛，稳坐亚洲顶级联赛的宝座！

这背后有一个最大的贡献者——在足球城大连首次冲入中超的大连英博。在梭鱼湾足球场2025赛季中超总观赛人次874020人，场均5万8千人，世界排名第18位。

赛季最后一场，大连英博主场迎战上海海港，有62330名观众涌入梭鱼湾专业足球场，创造了赛季的最高纪录。

来源：直播吧《数据看中超2025赛季盘点》

回顾2025赛季，大连英博在球队运营的策略是每一个团队都值得学习和复盘的。

一、运营策略——该拿下的比赛就拿下

2024年11月3日，大连英博以中甲第二名的成绩成功冲超，完成了“三年三级跳”的壮举。足球城大连，重回中国足球顶级版图。

然而，进入2025赛季，面对中超联赛更激烈的竞技环境、更庞大的运营成本以及更挑剔的市场目光，大连英博肯定是不能仅靠情怀生存。

一个足球队最关键的还是得用成绩说话，才能在中超立足，并且持续健康的运营。

大连英博在资源有限的情况下，最值得称颂的就是该拿下的比赛就拿下。大连球迷最喜欢听的就是赛前发布会李国旭所说的：拿下比赛。

如果统计一下，李国旭所说的拿下比赛（在公正的环境下），基本上都是完全有把握的对阵中下游球队。回顾2024赛季，大连英博最终升超，就是在面对中甲联赛排名后8位的球队时，大连英博的胜率超过了75%。这一模式复制到中超，也是完全可行的。

在2025赛季中超7-16名的对阵中，合计8场胜利，7场平，3场负，不败率达到83.3%，坚决贯彻了在该拿下比赛的场次拿下比赛的策略。

这跟我们在平时做运营工作是一样的，任何一个人或者组织，谁不想赢下每一场，但是我们要正视自己的资源和能力，把该拿下的比赛拿下，通过模式实现运营的绝对统治力，在实力有差距的比赛，设置其他目标，实现螺旋式的上升。

二、商业模式——拒绝“输xie”，用“流量+带货”实现自我造xie

一个球队在保持成绩的同时，最关键的就是商业化运营。

2024赛季（中甲）大连英博创造了中国职业联赛奇迹：总收入5087万元，总支出5087万元，实现100%收支平衡。

1、收入侧

2025赛季，大连英博的主场上座人数继续遥遥领先，给俱乐部带了很大一部分收入。根据2025年9月15日《足球》报对投资人王魁的专访，以及腾讯网的跟进报道，大连英博财务数据如下：

截至2025年9月，因球市火爆带来的2000万元超额收入，确实使俱乐部资金压力减半，运营健康状况大幅改善。

2、成本侧

在成本侧，大连英博通过精细化预算管理、理性引援、政策借力、球市深耕四大核心策略，构建了中超最具性价比的低成本运营模式。其成本控制并非简单压缩开支，而是在保证竞技竞争力的前提下，实现资源最优配置。

所以，很多企业在讲“降本增效”，但是到底怎么降本，怎么扩大收入，具体策略并没有，很多时候反倒实行一刀切，要像大连英博一样，“该省的一分不花，该花的绝不吝啬”。

3、商业价值创造

大连英博的球员为股东企业直播推广产品，将球场流量转化为商业销量。可能很多球迷很疑惑这样的做法，球员就应该踢好球，但是在中超这个市场，活下来，并且是自造xie健康持续运营下去，是很重要的。

今年，球员参加赞助商直播推广模式：

球员作为产品体验官，在直播间与球迷互动，直接带动销量。

俱乐部参与股东企业的品牌活动，实现 "流量互哺"。

"一日店长"模式：球员临时担任品牌店长，用个人IP和粉丝粘性撬动消费。

实现了双向价值：

品牌侧：以较低成本获得中超球队和球星的官方背书，触达大连本地高粘性球迷群体。

俱乐部侧：减少对股东纯资金依赖，通过服务股东品牌获得稳定商业回报，实现"不输xie也能活"。

传统"输xie"模式是股东单纯注资，俱乐部被动接受；大连英博的"造xie"模式是双向价值创造：

大连英博证明，职业俱乐部完全可以不靠烧钱生存。通过将球队IP、球星影响力、主场流量进行产品化运营，与股东品牌深度绑定，俱乐部从"等着要钱"转变为"主动赚钱"，这正是中国职业足球最需要的可持续发展路径。

正如投资人王魁所言： "梭鱼湾球场的巨大流量如何进行转化，会是我们研究的重点" 。这种流量转化思维，正是从输xie到造xie的关键。

三、球迷经济运营——用足球打造“情感共同体”

大连英博的球迷运营通过 "文化筑基+体验升级+情感绑定" 三维体系，将"足球城"底蕴转化为可量化、可运营的资产，实现了中超领先的球迷生态建设。

无论做什么运营，文化筑基是根本，所有可持续的运营都不是技巧的堆砌，而是价值观的长期实践。大连英博的案例恰恰证明：当文化成为"操作系统"，运营策略才能发挥"应用程序"的价值。

所以，做运营从一开始就要问初心、问信仰。没有文化，球迷是"价格敏感用户"；有文化，球迷是"价值观共同体"，每一场都要到现场助威。

这才会看到：

梭鱼湾北看台持续90分钟站立高歌“蓝色声墙”。

南北看台巨型TIFO，形成主场立体压迫感。

客场动辄千人以上的远征军，客场对阵天津，复刻29年前千人大连球迷乘船远征；客场对阵长春，铁路包车厢远赴长春3000人以上；客场对阵上海申花，在上海八万人体育场，从全国各地而去的大连球迷至少占6个看台，咪咕现场直播中全是大连球迷的加油声。

赛前赛刊，主帅战术前瞻+球员专访+球迷故+TIFO设计解读，成为球迷收藏纪念品，二手市场溢价至30-50元/份。

运营需要文化筑基，因为文化是让所有运营动作"可持续、可放大、可抗风险"的唯一底层架构。

没有文化的运营是战术上的勤奋，战略上的懒惰；有文化筑基的运营，才能让每一次进球、每一张球票、每一场直播，都指向同一个初心——让大连这座足球城，重新伟大。

四、周边衍生品及新媒体运营——全网矩阵，主场流量高转化

大连英博2025赛季以周边衍生品为核心产品，通过 "官方媒体矩阵+KOL联动+球迷UGC" 三级火箭模式，将"亚洲第一主场"的线下流量转化为全网商业变现。这是中超俱乐部首次系统性实践"内容电商+球迷经济"的完整闭环。

1、全网新媒体矩阵：不是开账号，而是建生态

俱乐部2025赛季主要以抖音为主战场，覆盖视频号、公众号等平台，同时以个人IP模式联动的账号，包括“王刚刚好”、“足球评论员福晨”、“摄影师沙琨”、“王英维WEI”在全网完美的呈现大连英博。

越来越多的个人博主涌现出来，“从小就是大连球迷”、“品脱洛乌”、“绵羊祺”、“大连球迷王大爷”、“胖洪的球迷地图”、“庆赫什么球”（实在太多，根本写不完）伴随着每一场比赛，自创高质量内容进行传播。

2、周边衍生品销售：将线下流量转化为全网变现

2025年是周边衍生品第一年系统性运作，摒弃了传统俱乐部"印logo就卖"的思路。

而是把“随手买”变成了“必买爆款”，在夏天的时候出大连英博的雪糕、遮阳帽、水杯，秋季是各种款式的助威服、行李箱，冬季的保暖套装等，根据时间的推移而设定不同的周边衍生品。

俱乐部在周边衍生品销售上，真正实现了将线下流量进行了全网变现。

大连英博官方主账号30日运营数据：

大连英博文化传媒

大连英博足球俱乐部球迷用品

官方还设定了王英维WEI、大连英博食品直播带货矩阵，也同时进行KOL分销，并且在线下开设官方球迷商店，周末梭鱼湾小火车销售点，形成线下球迷聚点。

整个运营团队通过线上、线下多层次融合，进行周边衍生品的销售，持续创造与球迷的高频触点，形成良性的运营模式。

3、深度内容运营——抗波动周期的情感资产

2025年7月，《决战梭鱼湾》全国公映，覆盖城市包括北京、上海、杭州等城市。

大连球迷自发集结包场。这种低成本、自驱动的传播模式，是用内容深度触动目标受众的情感共鸣点。

这种大电影模式，将“大连英博冲甲”从俱乐部事件提升为“大连城市精神”的象征，这是运营深层次的东西，通过情感共鸣，形成利益共同体，产生长期的粘性。

同时，这种故事叙事的模式产生代际传承，大连的每个孩子都成为进入到足球场观赛的一员。

五、活动运营——品牌升维，“城市精神”的极致演绎

活动运营对大连英博而言，不是营销手段，而是从“足球俱乐部”升级为“城市文化运营商”的运营策略。

2025年6月，球迷开放日，在2025年赛季套票球迷中选取球迷到大连足球青训基地参观。报名通道访问量8.6万次，直接带动1190万元年票销售的心理锚点。

2025年10月，为大连英博第一位外援罗伯森举办退役仪式，在赛前15分钟，播放致敬视频、全场合唱、绕场谢场三环节，获得7家主流媒体免费报道+10万条UGC。

活动运营的核心产出不是销售额，而是 “可抗周期波动的情感资产” 。

1、代际传承的工程化

开放日允许家庭观训、退役仪式制造集体泪点，本质是将足球从“父亲爱好”升级为“家族记忆”。这种资产不受战绩影响，2024赛季中甲场均4.2万上座率已印证。

2、反脆弱性的底层代码

当队内主力伤缺导致球队成绩下降时，球迷依然满座。因为活动运营（如罗伯森仪式）传递的价值观是 “为大连拼命者，大连永不辜负” 。这让俱乐部在低谷期仍保持票房稳定，避免了 “成绩差→票房崩→投资人撤” 的恶性循环。

大连英博用活动运营牢牢占据 “中国足球文化正统” 的生态位，这是比任何奖杯都深的护城河。

六、用“复盘迭代”赚取认知红利

在赛季结束后，李国旭的专访中有一段提到：“阿利米是一个用人的问题，教练组对他认知的问题，当初考察他的时候，主要是解决中场到前场衔接的问题，因为他毕竟是北马其顿国脚，包括当初他在罗马尼亚联赛的表现。”

“但是，到联赛三分之二的时候，教练组能感觉到他在前场，进入30米区后的成功率特别低，因为他个子高，速率慢，但是因为防守比较密集，导致能力无法发挥。”

“本来教练组是希望把外援放在进攻最需要的位置上，但是阿利米表现不太好，后来就把阿利米后置，他在防守压力小的情况下，他的出球和决定进攻方向的能力是比较强的。”

“本来在年初希望阿利米承担更多进攻任务，但是后来让他防守任务更多，在后场组织进攻，反而效果好，这也是教练组对联赛、球员的一个认知的提升，也是适应中超联赛的一个过程。”

这段采访充分体现了大连英博团队在做事情上，一直都是从预测、过程管理、复盘、迭代的这么一个提升的路径。

尽管我只是猜测，但是从整个教练团队及运营团队的人员年龄组成和资历上，就能知道这是一个学习型团队。

通过洞察和数据去做一系列的假设和预测，然后在过程中进行监控。

李国旭经常在赛后发布会讲：我更看重我们在比赛内容上是否体现了训练的东西。如果内容打出来了，结果是自然而然的；如果内容没打出来，赢球也是运气的。

所以，一个升班马能够提前7、8轮保级，并不是偶然的，而是一个必然的结果。

当然，过程做好管理，紧接着很重要的就是复盘和迭代。李国旭能够在专访中并不避讳教练组在阿利米使用上的的认知问题，就证明教练组进行了深刻复盘、认知迭代，通过再实践得到想要的结果。

这种模式，完全是中超俱乐部从“烧钱”到“烧脑”的范式转移，大连英博用真实的结果证明了认知差，就是生存差。

大连英博的崛起，不仅仅是一支球队的胜利，更是一场关于中国职业足球生存法则的深刻变革。

在经历了漫长的“金元足球”泡沫破裂后，大连英博用一份“收支平衡”的财报和一座“场均5.8万人”的球场证明了：足球的本质不是资本的堆砌，而是文化的深耕与运营的智慧。

从梭鱼湾的蓝色声墙到直播间的带货热潮，从务实的拿分策略到温情的城市叙事，大连英博不仅让“足球城”的荣耀回归，更为中国足球提供了一个极其宝贵的“非典型样本”。

它告诉所有从业者，当潮水退去，真正能让一家俱乐部屹立不倒的，不是投资人的支票簿，而是对专业的敬畏、对市场的洞察以及对球迷那份最纯粹的尊重。

期待2026年，大连英博继续以“大连方式”征战中超赛场，复兴足球城光辉。

只为大连

寒风凛冽呼啸在渤海边

不会胆怯捍卫我们尊严

星空无边划过蓝色闪电

时刻警戒战斗只为大连